三共ラヂエーター株式会社サンキョウラヂエーター

三共ラヂエーター株式会社

デンソーグループ/自動車/熱交換器の設計・開発/機械/部品/金属
業種 自動車
輸送機器/機械/重電・産業用電気機器/金属製品
本社 埼玉

先輩社員にインタビュー

営業部 営業課
K.H(26歳)
【出身】東洋大学  経済学部 経済学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 見積作成や価格交渉、販売計画立案など担当取引先への売上管理
ラジエータをはじめとする製品の見積作成やその価格交渉を担当しています。
売価を決定するということは、営業部の基本的な業務です。売価によって売上も変動し、会社の業績に直接的に影響を及ぼすため、同時に最も重要な業務でもあります。
採算はもちろん、製品仕様や競争力など複数の視点から価格の妥当性を判断し、売価を考えます。また、交渉にあたっては製品仕様やモノのつくりなど技術的な知識も少なからず必要とされます。私は入社時に調達部に配属されたこともあり、部品のつくり方や交渉の仕方などを学ぶことができ、そこで得た知識と経験を交渉に生かすことができました。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
取引先要望で短納期での新製品立上げ
ある取引先から新製品を受注しましたが、仕様決定から納入までの期間が短く、納期までに間に合うかどうかという問題が発生しました。製造現場としては非常に厳しい納期であることを理解している一方、営業という立場上、取引先の要望に応えることが第一という思いもありました。まずは社内関係部署に先行で新製品の情報展開を行い、対応できる日程を検討しました。同時に取引先から定期的に日程情報の聞き取りを行い、情報のタイムラグが極力なくなるよう努めました。何度も日程変更があり、苦労しましたが、無事に納期通りに納入することができました。この経験から常日頃からの情報共有や信頼関係の構築が基本的なことですが、重要だと改めて実感しました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 問題解決のため、一丸となれるチーム力
この会社を選んだ理由は、メンバーが同じ目標に向かって、問題解決のために協力できる会社だと感じたからです。例えば、納期遅れなどの問題が起きないにこしたことはないですが、不測の事態が発生してしまうことはあります。重要なのは、その際どのように対応するか、だと思います。製造業では、製品を生産する製造部はもちろん、製品の設計を行う技術部や製品検査をする品質管理部など多くの部署と人の協力があって初めて成立します。問題が発生した時も同様で、1つの部署だけでなく、部署の垣根を越えて協力できる。会社説明会や工場見学において、そのような印象を受け志望を決意しました。実際に入社して、会社の一員となってからも、入社前の印象から変わらず、その社風を感じています。
 
これまでのキャリア 調達部調達課(2年)→営業部営業課(現職・2年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私が就職活動で意識していたことは2つです。
1つは、自分の感覚を大切にすることです。求める条件は人それぞれです。自分で見て、聞いて、調べ、考えて、自分が働きたいと思える場所を見つけてください。
2つは、メリハリを持つことです。焦りや心に余裕がない状態だと、面接もうまくいかず、悪循環に陥ってしまいます。就職活動だけでなく、ONとOFFをうまく切換えて、たまには気分転換もしてみてください。

三共ラヂエーター株式会社の先輩社員

トラック用EGRクーラの設計業務

技術部 設計室 設計1課
M.Y
山形大学 工学部 機械システム工学科

ラジエーター生産ラインの工程設計

生産技術室 生産技術1課
N.T
千葉工業大学 工学部 機械サイエンス学科

農建産機向け製品の原価見積り及び販売単価策定

経営企画部 原価企画課
Y.Y
専修大学 商学部 会計学科

エンジン冷却機器製品設計

技術部 設計室 設計1課
K.T
工学院大学 工学部 機械システム工学科

EGRクーラ生産ラインにおける不良品発生原因の究明と解決策の提案

製造部 生産技術室 生産技術1課
N.F
日本大学 理工学部 機械工学科
[指向タイプ]堅実なサポート役

社内のIT機器に関わる業務と庶務的な業務

総務人事部 総務室 情報企画課
K.R
拓殖大学 工学部 情報工学科
[指向タイプ]冷静なエキスパート

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