株式会社ENEOSサンエナジー
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JXTGグループ 産業向け石油製品・化学品・新エネルギー商社
  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(石油製品)
商社(化学製品)/その他商社/エネルギー
本社
東京

先輩社員にインタビュー

潤滑油事業本部 広域第1支店
S.D(28歳)
【出身】國學院大學  経済学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 最適な潤滑油を使うメリットを理解していただき、提案チャンスにつなげる。
私が所属する広域第1支店が主に担っているのは、潤滑油の販売活動です。お客様は化学工場、金属加工業、流通業など多岐にわたり、お客様からいただくご要望の一歩先を行く提案活動を通して、お客様との信頼関係を築いています。

潤滑油の種類はさまざまで、例えば金属加工油だけでも約30種類にも及びます。お客様の作業環境や、理想としている加工性能をつぶさにヒアリングし、最も適した油を提案・販売するのが営業としての役目です。

実はお客様の多くは、潤滑油に対して「汚れるもの」「匂うもの」「どの油もそう変わらない」という思い込みみたいなものがあります。それでは提案チャンスにもつながりませんので、まずはお客様と根気強くコミュニケーションを取り続け、潤滑油そのものに興味を持っていただく努力が大切になってきます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
実機テストを繰り返し、お客様が諦めかけていた加工現場の課題を解決!
営業部門に配属となり、初めて金属加工業のお客様に提案販売できた時のことが印象に残っています。

そのお客様の製造現場では、かねてから「ネジを作ると仕上がりにシワができてしまう」という課題があり、加工性能を上げたいという潜在的なニーズがありました。私はその課題を解決する商品の提案を行い、お客様の加工機械に油をさして加工性能を確かめる実機テストを繰り返しました。結果的に期待通りのテスト結果を導き出すことに成功し、品質に納得いただいた上で商品をご購入いただくことができました。

実はお客様は当初、潤滑油を変えることにそこまで積極的ではなく、実機テストにこぎつけるまでに4回も訪問したんです。こうした経験から、日頃から密にお客様とコミュニケーションを取る大切さを学びました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 産業活動を支える「石油製品」なら、誇りをもってお客様に提案できる。
専門商社の営業を志望して就職活動をスタートした私は、世の中になくてはならない商品、かつ多くの業界で使用されている商品を提案・販売することが、やりがいにつながると考えていました。当社が扱っている石油製品は、まさに世界中の産業活動を支えているものであり、私の希望にマッチしていました。

他にも樹脂・化学品を扱っている会社を検討する中で、一番の決め手になったのは会社としての規模感です。ENEOSの看板があることで、お客様にアプローチしやすい、提案のチャンスをつくりやすいと思ったんです。

また、説明会に参加した際、石油製品以外にも、太陽光をはじめとする新エネルギーを扱っていることを知り、将来的にさまざまな分野で視野を広げられるかもしれないと思ったことも、興味をひかれたポイントの一つになっています。
 
これまでのキャリア 2013年4月・新卒入社 →販売部門(2年間) →経営企画部(2年間) →東京第2支店(1年間) →広域第1支店(現職・今年で2年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

いざ社会に出ると、自分で決断しなければならないシチュエーションが次々とやってきます。そこでまわりの人たちの意見になびいてしまったら、自分の考えも提案できませんし、成長にもつながりません。就職活動も同じことではないでしょうか。これといった軸もなく、なんとなく会社を決めてしまうと後々に後悔します。他の人の意見に流されることなく、自分の意思を強く持って会社探しをすることをお勧めします。

株式会社ENEOSサンエナジーの先輩社員

足しげくお客様を訪問し、油を使う現場のニーズをいち早く引き出す。

潤滑油事業本部 広域第1支店
M.M

掲載開始:2020/03/01

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