株式会社ENEOSサンエナジー
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JXTGグループ 産業向け石油製品・化学品・新エネルギー商社
  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(石油製品)
商社(化学製品)/その他商社/エネルギー
本社
東京

先輩社員にインタビュー

潤滑油事業本部 広域第1支店
M.M(24歳)
【出身】関西外国語大学  国際言語学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 足しげくお客様を訪問し、油を使う現場のニーズをいち早く引き出す。
現在私が所属する潤滑油事業本部では、潤滑油をメインとした提案販売活動を行っています。製造業や産業廃棄物業など、さまざまな業種の会社を約130社ほど担当しており、工場長・購買担当などのお客様を定期訪問しながら継続的にサポートしています。

お客様が困っていることは、会社によってまちまちです。「作業現場が汚れていて匂いがキツイ」「機械から油がもれている」「コストダウンしながら油の機能性をキープできないか」…など、日々お客様のもとを訪問し、細やかにヒアリングを行いながら、お客様の悩みを解決する提案を行っています。

私が日頃から大切にしているのは訪問量ですね。頻繁に顔を出すことで、お客様のニーズに関する情報をリアルタイムでキャッチし、提案チャンスにつなげられると思っています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
苦労を重ねながらも、数年止まっていたお客様との取引が再開!
私は営業としてはまだ1年経っておらず、まだまだ慣れないことばかりです。そんな中でも、自分なりにお客様とコミュニケーションを重ね、最終的に数年取引実績のなかったお客様と取引を再開できたことが印象に残っています。

私はお客様の業界に関する知識をはじめ、現場で使う機械に関する知識、それぞれの機械にマッチする油の種類、よくある事例など、すべてにおいて知識不足であることが否めません。このお客様との取引を成立させるまでには、先輩にも同行していただきました。まわりのバックアップがあっただけに、うまく結果に結びつけられて良かったです。

今後も自分なりに考えてお客様と関係構築しながら、先輩に頼らずとも結果を出していける営業に成長できればいいなと思っています。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 生活に身近な商品を提案する「営業職」にチャレンジしてみたい。
私は自分たちがいつも使っている商品を扱う会社で、たくさんのお客様と接する営業職に携わってみたい思って就職活動を行いました。

当社に決めた一番のポイントは、会社としての雰囲気の良さです。会社説明会では人事の方と先輩社員2人とお話しましたが、学生の参加人数が少なかったこともあって、質問の時間をたくさん確保していただきました。どんな質問にも気さくに答えてくださり、会社や仕事のことなどをざっくばらんに話せたのが好印象だったんです。この人たちがいる会社でなら、明るく仕事ができるんじゃないかと思いました。

この他、充実した福利厚生・制度にも魅力を感じました。育休を取得した女性のほとんどは再び現場に復帰していることを聞き、女性として長く安心して働ける環境がある印象を受けました。
 
これまでのキャリア 2017年4月・新卒入社 →販売統轄部(1年3ヶ月) →営業(現職:今年で1年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

どんな会社に入社したとしても、渡されたポジションで何を学び、自分がどう成長したいかを考えることが大切。例え希望職種に就けなくても、気持ち次第で学べることはたくさんあります。私も最初、第一希望の営業ではありませんでしたが、次につながる貴重な経験を積めました。
ですから、職種・業務ではなく、「どんな人たちと働くか?」を重視するのも一つの手ではないでしょうか。そのためには数多くの会社を訪問し、実際に雰囲気を感じるといいと思います。

株式会社ENEOSサンエナジーの先輩社員

最適な潤滑油を使うメリットを理解していただき、提案チャンスにつなげる。

潤滑油事業本部 広域第1支店
S.D

掲載開始:2020/03/01

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