弥生株式会社ヤヨイ

弥生株式会社

IT×会計でスモールビジネスを支援/クラウド/金融/FinTech/AI
業種 ソフトウェア
インターネット関連/コンサルタント・専門コンサルタント/各種ビジネスサービス/その他金融
本社 東京

先輩社員にインタビュー

マーケティング本部 営業推進部
Y.T(2015年中途入社)
【出身】駒澤大学  経済学部 現代応用経済学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 目の前の人の“困っている”を見つけ出し解決案を提案する仕事
主に、弥生製品を顧問先に推奨していただくパートナーの会計事務所への営業担当として仕事をしています。具体的には、電話のお問い合わせに対応したり、弥生の会員である会計事務所へ訪問し、要望をヒアリングしたり、新サービスの使い方などをご説明するなどを行っています。ですが、単に製品の使い方を伝える、というだけではありません。長期的に弥生製品を使い続け推奨し続けて頂く事が私の役割なので、短期的な押し売りでは意味がありません。弥生の製品に限らず“何に困っているのか”を見つけ出し、課題解決が出来る解決策を提案していくのが仕事です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
弥生製品以外の事も相談される様になった事
当社の営業に求められる事は、短期的な結果ではなく長期的にパートナー様と関係性を築き、お付き合いをしてもらう事です。表面的にソフトの使い方などをお伝えするだけでなく、困っている事を多角的に聞き出し提案していきます。
「Tさん居ますか?今、実は当社のお客様からこんな相談をされているんですが、どう回答したら良いと思いますか?」と電話が来ると、信頼してもらえている!自分だからこそ頼ってもらえてる!と感じる事が出来てとても嬉しいです。
誰も、信用していない人には困っている事を話したいとは思わないですよね。“システムのただの担当者”の枠を超え、信頼できるパートナーとして扱ってもらえる様になるのが何よりやりがいです!
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き ズバリ!“良い会社だなぁ”と素直に思えた!
長期的な視点でビジネスをしているので、無理やりお客さんに押し付けるのではなく、心からお客さまの為の仕事が出来るのっていいな、と思ったのが理由のひとつです。
もちろん、ビジネスですので、利益の追及は必要ですが、短期的な利益に惑わされず、長期的な視点を大事にしています。実際、お客様視点で、利益至上主義でなく仕事に取り組むことが出来ているので、すごく楽しいです。

また、働く環境が良いです。女性社員として、女性の育休復帰率が高く、長期的に働けそうだなと思ったことも、もうひとつの大きな理由です。
 
これまでのキャリア 中途入社4年目、弥生に入社してからはずっと同じ課で営業をしています。
以前は異業種の人材業界にて営業をしていました。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 企業経営について、コンサルティングしていく仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は、自分はどうやって生きていきたいか、を色々考えられる良い機会です。選考を受ける段階だと、自分の方も“選ばれる”立場なので精神的にも落ち込むかもしれませんが、最終的に選ぶのは自分自身。極端な事を言えば“企業への就職”というのも自分の選択肢の1つです。なので、受かったところに行こう、ではなく、自分はどういう人生を歩むのが幸せなのか、人によって全然違うのでそういったこともしっかり考えられると良い就職活動になると思いますよ!

弥生株式会社の先輩社員

全社横断プロジェクトのリーダーとして、お客さまID統合の方針を検討する

開発本部
S・F(2015年新卒入社)
千葉大学大学院 工学研究科共生応用化学専攻

弥生製品の品質を担保する自動テストの管理・作成

開発本部 システム開発部
D.H(2018年新卒入社)
東京理科大学  経営学部経営学科

自分でビジネスを作りあげる仕事

マーケティング本部マーケティング部
Y.M(2018年中途入社)
津田塾大学 学芸学部国際関係学科

デジタルを中心としたマーケティング/プロモーション

マーケティング本部マーケティング部
K.T(2016年新卒入社)
慶應義塾大学 経済学部

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