株式会社システムリサーチ
システムリサーチ
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株式会社システムリサーチ

(東証一部上場企業)
  • 株式公開
  • 正社員
業種
ソフトウェア
情報処理/コンピュータ・通信機器・OA機器/コンサルタント・専門コンサルタント/インターネット関連
本社
愛知

先輩社員にインタビュー

イリイソリューション部 首都圏営業グループ パッケージ推進チーム
吉田 悠樹
【出身】専修大学  商学部商業学科(現在はマーケティング学科に名称変更) 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 当社製品を市場に拡販してくれる販売店様をサポートする仕事です。
パッケージ推進チームでは、直接お客様へ営業活動を行う「直販担当」と販売店様を通じて営業活動を行う「再販担当」に分かれており、私は再販担当の営業を担当しています。私たちと一緒に営業活動を行ってくれる販売店様は、OA機器や通信機器を取り扱う会社の皆様です。私たちは販売店様に製品のご案内やご説明を重ね、スムーズに営業活動ができるようにサポートをしています。

販売店様から受けた仕事を早く対応できれば、成果が上がりやすくなります。目標は上期・下期に分かれており、この数字にいかにこだわって仕事できるかが、ポイントになってきます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
人付き合いから生まれる信頼関係が、営業の醍醐味。
販売店様がいかに当社のソフトをオススメしやすいようにサポートできるかどうかが大事。販売店様がすぐエンドユーザー様にご案内できるように販促資料を作成したり、製品のセールストークやキーワードを考える事はもちろん、商品をより理解してもらうために勉強会を開催することもあります。販売店様も様々なので、各社ごとに状況や強みを理解した上で最適なサポートを心がけています。

こういうサポートを継続していると、価格を超えた価値を認めてもらえるようになります。「金額は少しくらい高くても、イリイさんの方がやりやすいから」「トラブルがあったとき一緒に尽力してくれたから」と言ってもらえるようになるんです。これが営業力を認めてもらえた瞬間であり、営業としての醍醐味だと思いますね。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 好きなのは、気兼ねなく付き合える人たちばかりいる会社の風土。
雰囲気がとにかくいい職場だと思います。変な上下関係はなくて、上司や部下という関係でも、役職ではなく、基本的に「さん」づけで呼び合っています。

職場はオープンオフィスになっていて、相談や報告などで気軽に声をかけやすい雰囲気。こうした風通しのいい雰囲気は職場だけにとどまりません。というのも、みんなイベントが好きなんです(なぜかBBQが多いですね)。この前なんか、BBQを開催した公園にアスレチックの遊具があって、大の大人たちが童心に帰ってみんなではしゃいでましたからね。そういう飾らない付き合いができる人たちが集まっています。
 
これまでのキャリア 2011年に新卒入社→11月に営業部に配属→3月ごろから先輩のサポートなしで一人でお客様対応を行うまでになった

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 快適なオフィスづくりを支える仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

実際に社内を見る。そこで働いている人に会うことはとても重要。今までのイメージがガラッと変わることもあります。「百聞は一見にしかず」後悔しないようにいろんな会社を見て回ることをオススメします。

職種や業界以外にも、いろんなポイントで会社を見ることができます。例えば当社の「入社間もない頃から裁量やチャンスを与えてくれる」というような風土・考え方なども、仕事を楽しむために大事な要素。いろんな観点で理想の会社を探してみてください。

株式会社システムリサーチの先輩社員

あらゆるデータを価値あるものに!情報活用ダッシュボードの開発

システム開発1部 第1G
大橋 明佳

AI技術を活用したコールセンター向けシステムの開発

システム技術2部 第2G
佐々木 光洋

AI技術を利用した自動画像認識のシステムの開発

システム技術2部 第2G
竹内 公基

快適なシステム稼働をサポート

大阪支店 第1G
山田 美保子

お客様のビジネスをシステム面からサポートする

東京支店 第2G
松村 菜々子

掲載開始:2020/03/01

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