株式会社商工組合中央金庫
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株式会社商工組合中央金庫

ショウコウチュウキン
  • 正社員
業種
政府系・系統金融機関
その他金融/都市銀行・信託銀行
本社
東京

先輩社員にインタビュー

本店営業部  営業第三部営業第二課
井堀 郁也(27歳)
【年収】非公開
これが私の仕事 中小企業向け法人融資営業 ~日々社長と真剣勝負~
商工中金の法人融資担当者は営業窓口と呼ばれています。営業窓口の魅力の1つに、年次を問わず多くの中小企業の経営者と直接交渉ができることがあげられます。中小企業の大半は経営と資本が一体となっており、経営者が会社の全責任を負っています。中小企業は景気の波に影響されやすく、会社が立ち行かなくなれば、そこで働く従業員やその家族は路頭に迷ってしまいます。日々大きなプレッシャーを感じながら、真剣に事業に取り組まれている経営者との会話はとても刺激的であり、勉強の連続です。現在私は営業窓口として約80社のお客さまを担当しています。お客さまと信頼関係を築き、融資等により事業をサポートしていくことが現在の私の仕事です。もちろん、経営者の方と同じ目線で物事が見れるようになるために日々自己研鑽にも取り組んでいます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
圧倒的なスピードでMA資金に対応
企業が事業拡大を図る方法の一つにM&Aがあります。一般的にM&Aは、1買収相手を探す、2取引条件の調整、3銀行の融資審査、という3つのステップが必要です。また取引成立の目前で白紙になることも多く、ある意味「運」も左右します。私が担当するA社は事業拡大のため、かねてより同業者を「買収したい」というニーズがありました。ある日「やっといい会社が見つかった。ただ契約まで2週間しかなく、商工中金にお願いしないと間に合わない」と連絡がありました。私は日々の営業活動からA社の事業内容についてしっかりと理解できていたため、結果として何とか融資を間に合わせることができました。社長の長年の夢を叶えることができ、買収された企業で働く人達の雇用も守ることもできたため、非常に感謝され、大きな達成感がありました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き お客さまへ真に役に立つソリューション提供が可能なところ
数ある銀行の中で、商工中金は中小企業専門の国内唯一の総合金融機関であり、幅広い金融支援を行うことができます。また、全都道府県に支店を構える数少ない銀行の一つでもあります。全国津々浦々の中小企業に対しビジネスマッチング等の提案を行うことでお客さまの企業価値向上のサポートができる点も非常に魅力的でした。商工中金の営業窓口は海外展開や設備投資といったお客さまのあらゆる金融ニーズに対応するため、求められるスキルも非常に高いですが、同時に若いうちから成長していくことができるフィールドがあるとも言えます。何より、入社の決め手は就職活動中にお会いした職員全員が「中小企業のために何かお役に立てないか」と熱い思いを持っていることを知り、自分も日本の中小企業のために何か力になりたいと決意したことでした。
 
これまでのキャリア ジョブローテーション1年{預金事務(3カ月)・契約(3カ月)・営業事務(3カ月)}⇒法人融資業務4年(現職)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 企業経営について、コンサルティングしていく仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 経営者と接する仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 使命感に燃えやすい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動をしていた際、あまり幅広い業種を調べずにいましたが、社会人になり様々な業界お客さまと接する中で、世の中にはこれほど多彩なビジネスがあるのかと思い知らされました。是非幅広い業種の会社説明会に参加していただき、世の中にどのように関わっているのかという観点から企業を見ていただき、積極的に就職活動をしていただければと思います。きっと皆さまが魅力的に感じる会社が見つかるはずです。その中でご縁があれば共に働けることを楽しみにしております。

株式会社商工組合中央金庫の先輩社員

金融に関する様々な提案を行い、中小企業の事業の継続・発展に貢献する仕事

新宿支店営業第四課 課長
長谷川 真司

シンジケートローンのアレンジ業務

ソリューション事業部
横山 亮

掲載開始:2020/03/01

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