株式会社山本製作所
ヤマモトセイサクショ
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株式会社山本製作所

メーカー/機械設計/電気設計/メカトロ/技術開発/製造/ものづくり
  • OpenES
  • 正社員
業種
機械
重電・産業用電気機器/プラント・エンジニアリング/家電・AV機器/その他製造
本社
広島

先輩社員にインタビュー

営業部 技術営業
高岡 耕司(40歳)
【出身】広島経済大学  経済学部 経営学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 「自分で売るのではなく、代理店さんが売りやすい環境をつくる」という営業
当社の製品は、基本的に代理店販売です。そこでの営業の役割は、代理店さんが当社の製品に売りやすさを感じていただけるような仕掛けをすること。毎月一週間ほどは、担当地区の関東や北陸に出かけて営業同行等の直接支援も行いますが、その他は、現地でつかんだ市場ニーズをもとによりよい製品を企画したり、ユーザーにより魅力をアピールできるカタログやホームページを考えたり…。一般的には「営業」というより「販売促進」や「営業企画」と言われるような仕事がメインです。
また製品群では「ホームクリーニング向け」「コインランドリー向け」「各種施設向け」「リネン業界向け」「海外向け」がありますが、私は「コインランドリー向け」の製品を担当。自分が企画した製品が売れた時の達成感はやっぱり大きい。クセになる醍醐味がありますね。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
新型機の企画。自信と不安と葛藤…やりきった先に見つけた自分の“居場所”
私にとっての一番のエポックは、3年前に携わったコインランドリー機のデザインリニューアルですかね。既存機種のマイナーチェンジとはいえ、デザインの好みは十人十色。入念な市場リサーチと検証を行い自信もありましたが、自分の企画で多くの人が動くわけですからプレッシャーも大きかった。上がってきたデザイン案を前に「これでいいのか?」と自問自答し、細かい調整や修正では現場のみなさんに何度もムリを言って…。だからこそ、完成し市場に出して、売れた時には嬉しかった。ま、その前に「ホッとした」でしたけど(笑)。この仕事をやって初めて「“自分の居場所”ができた」と思いました。
あれから3年…実は今、フルモデルチェンジに挑んでいます。詳細は言えませんが、今度は「業界を揺るがすような仕事にしたい」と、密かに狙っています。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 任されるやりがい。ともにつくる喜び。他で味わえないものがここにはある
製品カタログやホームページの企画、新型機のデザイン企画、関東・北陸という担当エリアの営業においてはもちろん、これだけ幅広い仕事を、信頼して任せてもらっている。それが何よりありがたいと思います。会社の中に“自分の居場所”があるってことが。
また、それだけの仕事を自分一人でできるわけはありません。力を貸してくれる仲間がいて、日本の業務用クリーニング機ではトップシェアという“YAMAMOTO”の看板があって、初めてカタチになる仕事です。その仕事に打ち込むことで達成感や充実感を得られる。しかも、自分が手掛けた仕事によって、クリーニング業界というニッチだけど長年続いてきた業界が変わるかもしれない。
そんなワクワクする感じを抱きながらデキる仕事もそうそうはないと思います。私は、好きですね、この仕事。
 
これまでのキャリア メーカー営業(8年)※他社

転職して当社へ(営業希望)
組立(1年半)※製造現場研修

営業(今年で8年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 多少のリスクにも果敢にチャレンジする精神が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
仕事で身につくもの 新しいモノを生み出す力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

最初からやりたい仕事ができれば一番ですよね。でも現実は、やりたい仕事が何なのかも分からないものじゃないでしょうか?だから考え込むより、まずは縁のあった会社で(やりたいかどうかは置いといて)、本気で仕事に取り組むことから始めたらどうでしょう?
というのも、私も最初は、カタログづくりなんて嫌だったから。でもそう思ってても仕事が面白くない。だからある時、本気でやってみたんです。すると結構反響があって開眼した(笑)。
…参考になれば幸いです。

株式会社山本製作所の先輩社員

自分が設計した製品は、試作もアフターもやる。だからモノづくりが分かる!

設計課 機械設計
山本 真也

業務用洗濯機の電気設計…電気屋として感じるモノづくりの醍醐味がある。

設計課 電気設計
丹藤 諭

自分のデザインが具現化していくプロセスを、直接見れる喜びがある。

設計課 機械設計
藤井 優

営業というより販売促進や営業企画。そう言ったほうが適切かもしれません

営業部 技術営業
冨安 孝雄

掲載開始:2020/03/01

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