伯東株式会社ハクトウ

伯東株式会社

東証一部上場/電気電子/化学/半導体/工業薬品/化粧品/機械
  • 株式公開
業種 商社(機械)
商社(電機・電子・半導体)/半導体・電子部品・その他/化粧品/化学
本社 東京

先輩社員にインタビュー

エレクトロニックコンポーネントカンパニー 営業一部
S.R(29歳)
【出身】明治大学  商学部 商学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 国内外を舞台に、多種多様な電子部品を扱う。
私は営業職として、
台湾や中国で製造された電子部品を
国内外の顧客に販売しています。

当社は世界各国の大手部品メーカーから
正規代理店として権限を付与されており、
最先端技術による多彩な製品を
取り扱えるのが特徴。

その専門性と販路の広さを活かしながら、
メーカーと顧客をつなぐのが私の役割です。

顧客のニーズや要望を先んじてキャッチし、
安定して製品を供給できるよう手配し、
工場を監査して品質担保の調整を行うことも。

納期の遅れや製品の不具合など、営業活動に
トラブルはつきものですが、そういう時は
メーカーと顧客の板挟みになると同時に、
関係性を深めるチャンスでもあるんです。

難しいミッションではありますが、
国内外を舞台に裁量を持てる、
やりがいの大きな仕事ですよ。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
誰よりも先に、新製品の営業を成功させる。
2年目頃から大きな顧客も担当し始めましたが、
まだ不安は大きく、先輩社員に同行してもらうことが
少なくありませんでした。

その当時、先輩と一緒にある新製品を
売り込んでいたのですが、実績がなく
単価も高いため顧客は渋い顔。
先輩社員も、利益率が高いとはいえ
売り込む価値なしと早々に判断してしまいました。

しかし私は担当顧客ということもあって
訪問するたびに新製品をアピール。
訪問から1ヶ月後、ようやく顧客に興味を
持っていただくことができたんです。

結果、社内で最初にその新製品を売ることとなり、
私自身もその製品に精通することができました。

あまり付き合いのなかった先輩社員たちと
製品に関して情報共有や交流する機会が増え、
関係性を広げていけたことも、うれしかったですね。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き オープンな風土のもとで任せてもらえる、大きな裁量。
私は韓国出身なのですが、高校時代から
日本のマーケティングに興味があり、
ゆくゆくは日本でビジネスに
携わりたいと考えていました。

就活では、自分の判断と責任で
仕事を進められる環境を求めて
説明会や面接に参加。
商社や金融系を中心に探していく中で
今の会社を知ったんです。

伯東は、先輩後輩に関係なく
自分の仕事に裁量を持つことができ、
先輩や上司からも、命令というより
対等な形で情報交換や相談・アドバイスが
もらえると会社訪問時に聞き、注目。

また、アメリカ出身の創設者・高山成雄氏
のもとで醸成された社内の風土も好印象。
上司を肩書きでなく「さん」付けで呼ぶ文化など
オープンかつフラットな環境に親しみを覚え、
入社を決意しました。
 
これまでのキャリア 2014年4月 新卒入社/電子コンポーネント事業部 営業一部に配属
2014年4月 同グループ 産業機器市場を担当
2017年4月 同グループ 一般消費者向け市場を担当

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

選考では、現場責任者や先輩社員
と面接する場合があります。

つまり入社後、上司になったり
隣の席に座ったりする可能性のある方です。

そういう方と相対した時に
話が合わなかったりつらいと感じる場合は、
面接に通ったとしてもよく考えてみましょう。

面接する側も、現場と気が合わない人よりは、
話しやすかったりリラックスできる人を
採用したいと思うものです。

ちなみに私の経験則によると、
笑いの多かった面接は大抵受かっていました。

伯東株式会社の先輩社員

真空状態をつくりだす機器のスペシャリストとして。

システムプロダクツカンパニー 技術二部
J.N
東海大学 工学部 電気電子工学科

化学工場や石油工場で使用される工業薬品の提案営業とアフターフォロー。

ケミカルソリューションカンパニー 営業一部
S.B
名古屋工業大学 大学院 社会工学専攻 環境都市分野

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