株式会社日立ソリューションズヒタチソリューションズ
業種 情報処理
ソフトウェア
本社 東京

先輩社員にインタビュー

産業・流通営業本部 ビジネスソリューション部
近藤 遥佳
【出身】日本女子大学  人間社会学部 心理学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 流通業向けの当社オリジナルソリューションの新規開拓営業・企画を担当
主に商社・卸業様の業務を支えるソリューションや、小売業様向けのスマートフォンを使ったソリューションを担当しています。どちらも当社オリジナルの製品だからこそ、私もチームメンバも思い入れが強く、日々どうやったらお客様に喜んでもらえるか、価値を提供できるかを悩みながらまっすぐに取り組んでいます。
また担当するお客様は新規のお客様が中心です。新規の営業活動は全く関係のない状態から始めるため、実際にご契約を頂くまで時間もかかりますし、うまくいかないことも多いです。一方で、一からお客様との信頼関係を構築していく楽しさや、契約を頂いたときの喜びは、言葉で表現できないものがあります!
営業は、お客様とSEのコミュニケーションの橋渡し役、提案活動のリーダー、チームがまとまるよう調整役と色々な役割が求められます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
「あのとき日立ソリューションズを選んで良かったよ」と笑顔で言われたこと
入社して4年目の頃、商社・卸業様向けのソリューションを新しく立ち上げ、新規のお客様へ提案活動をしていました。
まだ実績もないソリューション、且つ私たちのソリューションは業界の中ではかなり後発で、最初の契約を頂くまでとても苦労していました。
苦労の甲斐があって、やっとあるお客様で私たちの提案が認められ、かなり大きなプロジェクトを任せて頂けることになりました。
プロジェクトも一筋縄では行かなかったものの、SEと一丸となり対応し、なんとかシステム稼働日を迎え、大きな問題なくシステムが稼働した後に「あのとき日立ソリューションズさんを選んで良かったよ」とお客様の笑顔と共にお言葉を頂きました。
お客様の成功に貢献できたことがとても嬉しかったです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 魅力的な社員が多く、風通しが良い!お客様のニーズにお応えできる!
会社説明会や面接時の面接官、人事担当者、先輩社員など、何人か当社社員と接触させて頂きましたが、人として温かく、フランクな人が多く、こんな人たちと一緒に働きたいなと率直に思いました。
また同業の会社と比較して、当社オリジナルのソリューションの多さや、開発経験の豊富さ、マルチベンダといった特徴から、お客様のニーズによりお応えできる体制が整っている印象を受けました。
 
これまでのキャリア 既存の流通業界のお客様の担当営業(2年間)→商社・卸業様向けソリューションの企画を伴う新規開拓(7年間)→商社・卸業様向けソリューションに加えて、小売業様向けソリューションも担当(1年弱)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 何人もの人を動かすリーダーシップが問われる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動が全てではないですが、人生に一度のタイミングであることも事実。周りに流されず、自分が納得いくまで活動をした方が良いと思います。
またインターネットをはじめとして情報量が多い時代だからこそ、生で得た情報が重要だと思います。自分の足を使って、是非正しい情報を得てください。(これは営業活動でも同じです)

株式会社日立ソリューションズの先輩社員

サイバー攻撃に立ち向かう「セキュリティ精鋭部隊」

セキュリティプロフェッショナルセンタ
青山桃子
名古屋大学大学院 情報科学研究科

インフラSEとしてお客様の非機能要望を解決

スマートライフソリューション事業部クラウドソリューション本部
永谷 真黎
明治大学 理工学部応用化学科

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