大和ハウス工業株式会社
ダイワハウスコウギョウ
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  • 株式公開
  • 正社員
業種
住宅
建設/不動産/建築設計/建設コンサルタント
本社
大阪、東京

先輩社員にインタビュー

吉村 和起
【年収】非公開
これが私の仕事 お客様一人ひとりの、住まいづくりのパートナーになる仕事
住宅営業の仕事は、お客様の家族状況や生活スタイル、住まいに対する要望をうかがいながらプロの立場として、最適な家づくりのサポートをすることです。主に、住宅展示場へのご来場者様や、過去に大和ハウス工業で家を建てられたお客様からのご紹介者に対してアプローチし家を建てていただくことがミッションになります。住宅営業は契約までのプロセスに形がなく、営業担当者としての創意工夫が求められます。気配り、知識、提案力、会話力など、自分が持っているスキルや人間力をフルに発揮して結果に結び付けるところに、大きなやりがいを感じています。また仕事を通じて、スキルアップと同時に人間力が磨かれることも仕事の魅力の一つです。直近では、全国の住宅営業担当者の中でトップ10に入る実績を上げることができました。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
自分で判断して行動する醍醐味
入社2年目の秋、土地購入から検討されていたお客様との出会いは、私のその後の営業スタイルを決定づけるものとなりました。お客様がご希望するエリアの土地が、当社にも地元の不動産会社にもなく、上司や先輩は契約に至ることは難しいと考えていました。しかし、私は諦めませんでした。希望エリアを徹底的にリサーチし、空き地を探し出したのです。そして土地所有者を一人ひとり直接訪ねて交渉を重ねました。その数約30件。その中の一件の土地所有者に売却の意向があり、土地売買を成立させることができました。お客様に大変喜んでいただき、もちろん当社での契約に至りました。高いハードルに阻まれても、お客様の想いを形にするために、次の手を考え、自ら正しいと信じる行動に移していく。自分なりの営業スタイルが見えた仕事でした。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 営業スタイルが自分に合っていると感じた
営業職は幅広い業界で必要とされますが、住宅営業を選択したのは父親の言葉の影響が大きかったと思います。それは”住宅の営業担当が3年勤まれば、どんな仕事もこなせる”というもの。金額が大きいため、お客様の真剣度合いも高い。そこでお客様から高い信頼を得られれば、どの業界でも通用するという意味でした。ハウスメーカーの中で大和ハウス工業は、業界最大手であり、さらに住宅のみならず、流通、建築、集合住宅、環境エネルギーと多角的に事業を展開しており、より広く深い経験が積めるとも思いました。またOB訪問で、”実績に対して正当な評価がある、実績を出せば仕事の幅を広げることができる”という話を聞き、自分に合っている営業スタイルであることも入社を後押ししました。
 
これまでのキャリア 戸建住宅の企画・提案(現職)

この仕事のポイント

仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 一般消費者・利用者と接する仕事
仕事で身につくもの 顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

一つ一つの物事に対して、とことんやることが大切です。仕事を通じて成長したいと思っている人は、入社時点だけではなく、「10年後、20年後に自分がどうなりたいのか」を考えた長期的な展望を持つことが大事。将来に渡って活躍する自分の姿を具体的にイメージできる会社なら、あなたに適した環境が整っていると言えるのではないでしょうか?入社は一つの通過点。本当の勝負が始まるのは仕事に就いてからです。どう成長するかは、すべて自分自身にかかっていると思いますよ。

大和ハウス工業株式会社の先輩社員

お客様の理想を具現化していく仕事

尾上 侑希

半端ではない責任の重さと特別なやりがいを感じる仕事

吉原 貴一

プロデューサーの責務とやりがい

高原 愛弓

掲載開始:2020/03/01

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