株式会社 坂口
サカグチ
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株式会社 坂口

酒の坂口 [業種:商社(食品)・酒類販売専門店]
  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(食料品)
その他商社/商社(総合)/その他専門店・小売/陸運(貨物)
本社
東京

特集記事とは、この企業が掲載された特集テーマに沿って、注目されている理由や魅力をリクナビが独自に取材した情報です。

特集テーマ:身近な「食」にかかわるビジネス

単に物を売るだけではない。繁盛店を生み出すプロデューサーだ!

飲食店に酒類を中心とした商品を提案・提供すること。それがあなたにお任せしたい仕事だ。営業といえば“モノを売る”役目。しかし坂口の場合、“提案を通じて、その店を繁盛させる”ことを最大の目標に掲げているのである。2016年に入社した市川智也さんも、そのミッションを達成すべく、汗を流している一人だ。
「お客様を訪ねる時、私は何かしらのインパクトを残せるように心がけています。商品情報だけでなく、参加した研修や試飲会での感想、それ以外にも旅行先での出来事など、お客様の興味を惹く話題をお届けするのです。商談をしっかりと行ったうえで市川という人間を印象付ける。何か相談したい時、真っ先に顔を浮かべてもらえるように努力しています」。
言われたことをやるのは当たり前。お客様の要望にプラスαの自分なりの意見や提案、情報を付加していくのが市川さんの流儀。たとえ却下されても根気強く、何度も提案を重ねていくと、必ず耳を傾けてくれるようになると言う。
「繁盛店を生み出すプロデューサーであり、ベストパートナーであること。それが坂口の営業です。今後は資格を含めた専門性をさらに身につけ、より厚い信頼を獲得していきたいです」。

入社半年ほどのこと。集金時に収入印紙を忘れてしまったという櫻井さん。2016年入社の今や若手のホープだが、その時は「ビジネスの基本がなっていなかった」と述懐する。
「ほんの些細なことだと、ろくにお詫びもせずに帰社したのです。するとお叱りの電話がかかってきて。『そんなヤツから、うちが物を買うなんてもっての外だ!』と。私の仕事に対する甘さが招いた出来事でした」。
何度も足繁く通い、信頼を取り戻そうとした。しかしけんもほろろ。それでも決して諦めなかった。
「私は常々、営業とは“私自身を買っていただく”ものだと思っています。だから一人のお客様も疎かにはできないと考えたのです。時間があれば顔を出して、最初は1分も店先にいられなかったのですが、徐々に10分、20分と伸びていき、最後は笑顔で『また来たか』と歓迎してもらえるようになりました。今は取引量も格段に増えました」。
試飲会などに参加して、自分の舌や喉で確かめた新しい銘柄を積極的に提案していると櫻井さん。
「櫻井さんが言うのなら買うよといってくださるお客様も徐々に増えてきました。これからもっともっとコミュニケーションを重ね、信頼を深めていきたいです」。

坂口の魅力は何と言っても人間関係の良さ。年齢が近いメンバーが多いので、いつも気軽に相談できます。

自分で言うのもなんですが、着実に成長できていると感じています(市川)。

きちんとすべき上下関係はありますが、年齢が近い先輩が多いこともあってか、みんなとても仲がいい。本当に居心地の良い会社です。仕事帰りに飲みに行くときはプライベートの話しで盛り上がります。そんな風通しのいい関係だから、仕事の相談もしやすいですね。親身になってアドバイスがいただけるので、とても助かっています。
先輩だけでなく、上司や役員との距離が近いのも魅力です。若手社員の顔も名前も知らない役員がいる会社もあると聞きますが、坂口は気さくに話しかけてくださいますし、若手の意見も採り入れてくれます。活気ある職場で伸び伸びと働きたい方には、きっと気に入ってもらえると思います。
酒販業ということで、お酒好きでないと難しいと思う方もおられるでしょうけれども、そんなことはないと思います。人と会話することが大好きな人なら大丈夫。お客様はユニークな方が多いので、きっと楽しみながら活躍することができるでしょう。

掲載開始:2020/03/01
この企業は、以下の特集で紹介されています
身近な「食」にかかわるビジネス

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