売る商品、売る相手でスタイルはいろいろ 企画力・提案力が身につく営業の仕事

最もポピュラーな職種の一つである、営業職。「モノを売る仕事ですよね」と、その仕事内容をわかったような気持ちになっていませんか。ひと口に「営業」といっても、そのスタイルは実にさまざま。売る商品が高価なのか安価なのか、また、売る相手が法人なのか個人なのかといったことによって、仕事のやり方はもちろん、必要とされる力まで変わってくるのです。そこで、今回は「誰に」「何を」「どんなスタイルで」提供する営業なのかに注目してみました。

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顧客のビジネスを加速させるシステムのソリューション提案。巨大プロジェクトを率いる

顧客はほぼ全ての業界。それも日本を代表する大手がズラリ。単にシステムを提案するのではなく、顧客のビジネスに寄り添い、経営課題解決に向けて、真に価値あるソリューションを提供する仕事。営業職は製品を「売る」のではありません。システム導入のトータルプロデューサーとして、顧客ビジネスの拡大に向けたシナリオを描き、社内エンジニアや多くのパートナー企業を巻き込み、ゴールに向けプロジェクトを主導します。企画、提案、プロジェクト実行から納品まで、常に「顧客目線」を失わず、責任もって推進するマインドが求められます

お客様・マーケットの特徴

IT抜きに語ることのできる業界はもはやありません。ゆえに全ての業種・企業がお客様になり得ます

仕事をする上でのモットー

営業はシナリオメーカー。顧客のビジネス拡大と最高のシステム導入に向けシナリオを描き、関係者と共に実現

「売る」ことだけが営業の仕事ではない。

弊社の営業職は、様々な役割を担います。提案においては、顧客課題を正確に把握するところから始まります。ここではITの知識だけでなく、お客様のビジ…続きを読む

日鉄ソリューションズ株式会社

[業種]情報処理  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント /ソフトウェア /通信 /インターネット関連

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お客様も、働く自分も「ハッピー」を感じられる場所

お客様が楽しい時間を過ごしに来る場所がパチンコホール。いらっしゃるお客様に「楽しかった」と感じて帰っていただくことが、私たち営業スタッフの重要な仕事です。もともと人見知りだった私は、そのような仕事が務まるのか、という不安を抱えながら入社しました。しかし会社や先輩の温かいサポートが、その不安をやる気に変えてくれたんです。一緒に目標を立て、そこに向かって努力することを、しっかり応援・評価してくれる。やりがいを感じながら、次の目標に向けて日々の仕事に取り組んでいます。

お客様・マーケットの特徴

ご年配のお客様が多い当店。気軽に声をかけていただくことも多く、コミュニケーション力が養われます。

仕事をする上でのモットー

「常に謙虚であること」を忘れず、自分の短所の克服を意識しながら向上していきたいです。

努力が正当に評価される環境で成長をダイレクトに実感できます。

菊池さんは入社3年目。営業スタッフとして、出玉整理やホール内の清掃、遊技台のトラブル対応など、お客様に快適に遊技していただく環境づくりを担っ…続きを読む

株式会社新和

[業種]レジャー・アミューズメント・パチンコ  (関連業種) その他サービス /不動産

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社会の変化を敏感に捉え、お客様のニーズに真に応える誇りと喜び。

「家族が安心して暮らせるマイホーム」をコンセプトに、利便性だけではなく健康や安全、ライフスタイル、さらには家族の未来を見据えた空間の創造・提供こそが当社の使命です。商品企画から、施工、管理、営業、アフターサービスまで一貫して行う体制が特徴の1つ。今では、高品質かつ丁寧なサービスが認められ、幅広いお客様から信頼を得ています。営業としての醍醐味は、何と言っても「売って終わり」ではなく長年にわたりお客様との信頼関係が築けること。感謝の手紙や年賀状を頂いた時など、この仕事をやっていて良かったと感じます!

お客様・マーケットの特徴

お客様は、主にファミリー層がメインで、マンション購入に興味はあるが迷っているという方々です。

仕事をする上でのモットー

誠意と情熱を持ってお客様と接するのはもちろん、一生の買い物として物件を提供する自覚と責任を持つこと。

お客様に真っすぐに向き合うことが、大きな喜びにつながる!

環境共生型マンションをいち早く提唱するなど、業界を牽引してきた当社代表が「本当に住む人のことを考えたマンションをつくり、提供していきたい」と…続きを読む

株式会社アンビシャス

[業種]不動産  (関連業種) 住宅

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「想い」まで託されるようになって、やっと一人前。

こんにちは。営業8年目の関大輔です。私たちの仕事は、主に不動産取引の仲介。取り扱う建物や土地には、お客様にとって特別な想いが込められています。想像してみてください、もしあなたが生まれてからずっと住み続けてきた家を、手放さなくてはならない時が来たら?きっと、とても寂しい気持ちになるのではないでしょうか。私たちは、そういったお客様の想いに耳を澄まし、しっかりと受け取ることで、売主さまにも買主さまにも心から満足していただける取引になるように、日々、がむしゃらに取り組んでいます。

お客様・マーケットの特徴

お客様の家や土地などの不動産取引の仲介業。自社の商品を持たないからこそ、人間力が問われる仕事だ。

仕事をする上でのモットー

「想いまで託される仕事を。」が合言葉。誠実さを武器に、日本中にトラスト(信頼)の輪を広げていく。

人を動かすのは、人の想いだけ。

不動産仲介という仕事は、取り扱う商品の性質上、一つの案件で動く金額が常に数百万から数千万、大きな案件であれば億単位で動くこともある。しかしそ…続きを読む

三井住友トラスト不動産株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント /住宅 /その他サービス /その他金融

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「売る」も「買う」も。お客様の不動産取引すべてに一貫して関わるという醍醐味。

単一企業として不動産売買仲介実績No.1※である住友不動産販売。私たちの特徴は、一人の営業スタッフがお客様ごとに広告戦略から集客、ご案内、契約、引渡しまでを一貫して行う「マンツーマン営業体制」にあります。売主様、買主様、双方に向き合い続けるこの体制で、信頼と実績を積み重ねてきました。一人で全てを担うからこそ、身につく知識やスキルの幅も広く、奥が深い。企画提案力、調整・交渉力、相手の気持ちを先回りして行動する力など、営業のプロフェッショナルとしての力を総合的に鍛えられるステージです。 ※H28年度実績

お客様・マーケットの特徴

土地、戸建、マンションなど多様な不動産取引を扱います。お客様も売主、買主、個人、法人と様々です。

仕事をする上でのモットー

お客様に対しても社内のスタッフ同士でも、何事も誠意を持って対応することを大切にしています。

同じ案件はひとつもない。だから成長できる。

不動産を売りたい人と買いたい人の間に立ち、双方のお客様にとって納得の行く取引にしていくのが不動産仲介営業の仕事。当社では、広告戦略、契約、引…続きを読む

住友不動産販売株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント

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ITの力で、お客様のビジネスを加速する。

私が普段心掛けていることは、常にその商品を利用するお客様を意識することです。入社して初めて複合機(多機能コピー機)を契約いただいた時、お客様から「おかげで経費の削減ができたよ」と言っていただき、営業活動の先には、お客様の「便利」や「満足」があるのだと実感しました。だからこそ、お客様からのお問い合わせには迅速に対応しますし、提案内容もお客様のご要望に沿っているかを徹底的に考えます。

お客様・マーケットの特徴

大塚商会は独立系。業種業態、企業規模問わず、日本中すべての会社がお客様です。

仕事をする上でのモットー

営業とは、お客様からの信頼を集めていく仕事。

何を売るかじゃない。選んだのは「自分が一番成長できる場所」

「30歳になったとき、思い描いたビジネスパーソンに成長できる場所かどうか」。私が営業職を志望して就職活動をしていた時に軸としていたのは、会社の…続きを読む

株式会社大塚商会

[業種]情報処理  (関連業種) ソフトウェア /商社(事務機器・OA関連) /商社(総合) /インターネット関連

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経営者という生きたお手本から、仕事を学んでいます。

当社が開発・運営するリゾートホテルの会員権の営業販売をしています。商談相手は経営者や著名人の方々。商談を通じて、多くの経営者の方々に、これまでの成功談や失敗談を伺います。どのお客様も仕事に対して、高い意識を持たれています。仕事のやり方はもちろん、成功するための視座やスタンスまでも学べる。そういう仕事はなかなかないと思います。商品の良さ以上に、誰がどんな風に営業するのかを気にされる方々。緊張感もありますが、その分、成長できる環境なのです。

お客様・マーケットの特徴

お客様は経営者や著名人といった富裕層の方々。目の肥えた方々に商品と自分自身を提案する仕事です。

仕事をする上でのモットー

経営者の考えや気持ちを理解し、信頼を得るだけの人間になること。セールストークより人間力が肝心です。

営業の基礎となるのは人間力、提案力。それが磨かれる環境です。

最初から富裕層の方々を相手に、一人で営業はできません。まずは、先輩のサポートからはじめます。先輩がどんな風に商談を進めているのか、目と耳と感…続きを読む

リゾートトラスト株式会社(営業職)

[業種]不動産  (関連業種) 住宅 /商社(総合) /旅行

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“人間力”で信用を勝ち取る。いつまでも「老舗ベンチャー」であり続けるために。

三谷商事は1914年の創業以来、開拓者精神で事業領域を拡大してきた「老舗ベンチャー」。社会インフラを支える「建設資材」「エネルギー」「情報システム」の3事業を中心に展開する独立系商社として発展しています。特にセメント、生コンクリートの販売において、商社として日本No.1のシェアを誇ります。このビッグビジネスを支えるのは現状に満足せず、高い目標にチャレンジし、「人間力」で勝負する営業たち。今回は入社6年目社員、伊豫田 一成をご紹介します!

お客様・マーケットの特徴

建設事業は国内外で大きな可能性を持つ市場。建設現場にコンクリート系の資材を供給する非常に重要な役割。

仕事をする上でのモットー

信頼を崩さないこと。信頼構築には地道な努力が必要ですが、崩れるのは一瞬だと言い聞かせています。

「営業力=人間力」その成長を毎日実感できるのが三谷商事です。

営業の伊豫田は、入社6年目。「当社はまだまだベンチャー気質が色濃く残っている会社。かといって、ビジネスで求められるのは独断のスタンドプレーで…続きを読む

三谷商事株式会社

[業種]商社(総合)  (関連業種) 商社(建材・エクステリア) /商社(石油製品) /商社(事務機器・OA関連) /ソフトウェア

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グローバルメディカルカンパニーの一員として、患者様のQOLの向上に力を尽くしたい。

カテーテルを主とした医療器具の製造・輸入販売事業を展開しています。当社の使命は、医療の一翼を担い、患者様のQOL(生活の質)の向上に貢献すること。最新テクノロジーの採用や、新しいマーケット開拓にも積極的に取り組んでいます。私は営業担当者として、担当エリアの医療施設をまわり、カテーテル治療に携わる医師の皆様に当社製品を提供しています。私の提案や企画が患者様の治療の一助となる。それが、この仕事の醍醐味です。失敗もありますが、あきらめずに前進し、お客様から感謝の言葉をいただいたときに成長を実感します。

お客様・マーケットの特徴

現在、カテーテル治療を実施している全国の施設の先生方、及び現場に携わるすべての方が当社のお客様です。

仕事をする上でのモットー

何よりも信頼関係が大切なので、常にお客様の立場や気持ちを考えて、行動することを心がけています。

オーバスネイチメディカル株式会社

[業種]商社(医療機器)  (関連業種) その他商社

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日本全国を拠点に、少数精鋭体制で二つのセグメントの建設機械を販売

幅広いラインナップの建設機器を扱う競合他社が多い中で、私たちは油圧ショベルとアスファルトフィニッシャという二つのセグメントに特化したシングルライナーとして、販売・メンテナンス事業を展開しています。当社では2007年に営業活動の効率化を図り、どの顧客に、どんなタイミングで、どう売り込むかを徹底分析しました。この革新によって少数精鋭体制を実現でき、シェアも順調に伸びています。昨今は業界内での注目度も高まっていることを実感しています。(営業企画部 部長 藤本)

お客様・マーケットの特徴

主な顧客は建設機械のレンタル会社、土木業者、解体業者など。全国23,000社と取引を行っています。

仕事をする上でのモットー

インターネットが普及しても、face to faceが基本。客先に足を運び、信頼関係の構築を大切にしています。

住友建機販売株式会社

[業種]商社(機械)  (関連業種) 商社(自動車・輸送機器) /リース・レンタル /輸送機器

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地域の医療ネットワークを構築する。一人のアイデアが、提案が、医療を前進させる。

現在、「プレエントリー」または「説明会・イベント」の申し込みは受け付けていません。

病院・開業医のドクターや薬剤師を訪問し、医薬品の情報提供や収集を行うMR職。この仕事は高い専門性が必要とされますが、関係者と信頼関係を築くことが重要であり、文系・理系を問わず人との関わりを大切にしたい方に挑戦していただきたい仕事です。特に科研製薬のMRはオペに立ち会ったり、ドクターや看護師向けの勉強会を企画・開催したりと、その関係性は密であり、仕事の幅は広く提案の自由度も非常に高い性質を持っている…。今回はそんな自由な提案スタイルを楽しむ先輩社員をご紹介します。

お客様・マーケットの特徴

ドクターや薬剤師のパートナーとして、人の健康や命に関わる「医療の現場」に直接携わり、貢献します。

仕事をする上でのモットー

医薬品のプロフェッショナルとして、常に医師・患者さんのことを第一に考え、すべての業務を進めています。

「提案は宮崎流。その方が成功も失敗も人一倍、楽しめるから。」

ニッチな領域でオリジナリティあふれる医薬品を扱う、科研製薬。特に、高齢者向けの膝や肩関節の機能を改善するための医薬品や、火傷や褥瘡に対して皮…続きを読む

科研製薬株式会社

[業種]医薬品

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