田島ルーフィング株式会社
タジマルーフィング
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  • 正社員
業種
住宅
化学/建材・エクステリア/プラント・エンジニアリング/文具・事務機器・インテリア
本社
東京

先輩社員にインタビュー

床材営業部 東京支店
H・I
【出身】社会学部 環境デザイン学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 床のスペシャリストとして適材適床の提案・販売営業
自社製の床材を建築物に採用してもらうようクライアントにPRすることが私の仕事です。営業の仕事は、設計事務所に対する提案営業と商社や施工業者への販売営業に分かれます。最終目標は自社の床材を現場で採用してもらうことですが、このようにクライアントによって営業手法を変えています。提案営業は、建物の用途や求められる機能、更には設計士のイメージなど様々なことを勘案してベストアンサーとなる床材を提案します。クライアントが求める以上の提案が出来た際の充実感はひとしおです。販売営業は、実際に製品を購入して下さるクライアントに対し製品はもとより自分自身を売り込んで拡販を狙います。自社の床材が建物の一部になるまでのプロセスにおいて「常に頼られる存在である」こと、それが一番のやりがいです。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お客様視点に立つことで生まれた一体感
東北に赴任していた頃の話ですが、ある施工業者との関係を、取引先というだけの関係からパートナーと呼べるほどの親密な関係に成熟させた経験が最も心に残っています。きっかけは社長が発した「TAJIMAさんは儲かるだろうけどウチは厳しいよ」という一言でした。いわゆるWINWINの関係になっていない事に気付かされたのです。そこで私は客心に立つ事を最優先に考え、施工業者が他社と差別化を図ることができ優位に受注競争を展開できるアイテムを中心に提案することにしました。するとその会社はこれまでよりもよい条件で次々に仕事を受注し、同時に当社のインストア・シェアも向上しました。大のお得意先となってからは、元請や現場など様々なシーンで同行営業を依頼されるようにもなりました。本当のビジネスパートナーになれた瞬間でした。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き トップメーカーの「顔」として仕事が出来る
学生の頃から屋上緑化に興味があり、ゼミの一環で訪れた環境関連の展示会で当社と出会いました。その時点では防水や床材を扱っていることは知らず、企業研究を進める中でその分野でも業界を牽引している会社であることを知りました。屋上緑化に限らず、快適空間を創り出す裏では様々な建材が欠かせないという事実を知った私は、その世界で活躍したいと思うようになりました。中でも人が快適に過ごす上で最も基本的な性能と呼べるであろう防水と床材に特化し、国内でトップに君臨し続けている当社に大きな関心を抱いたのです。当社は開発・製造・販売まで全てを一貫して自社で行います。ですからTAJIMAの営業は皆、自社製という愛着、トップメーカーというプライドを持って、自分が会社の「顔」という意識でクライアントと接しています。
 
これまでのキャリア 防水営業部東京支店(1年)→防水営業部仙台営業所(4年)→防水営業部東京支店(4年)→床材営業部東京支店(1年 現職)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は誰もが初めての経験です。色々迷うこともあると思いますが、焦らず自信を持って臨んでください。経験上のアドバイスとしては、ぜひ聞いたことのないBtoBの会社を調べてみて下さい。実は素晴らしい会社なのにスルーしてしまっているかも知れません。未来の可能性は、今の頑張り次第でいかようにも大きくなるはずです。Fly High!

田島ルーフィング株式会社の先輩社員

防水の始まりから終わりまでとことん付き合います。

防水営業部 大阪支店
K.K

床材全般のデザインを担当

床材開発部 デザイングループ
N.J

建築防水材料の価値を伝える

防水営業部 東京支店多摩営業所
T.K

各種防水材の提案営業

防水営業部 横浜営業所
N.M

やり方は自由!とにかく新機能!!私の場合は、基礎実験から進めています

床材開発部 新機能開発グループ
K.S

安心・安全を提供するための開発と研究

防水開発部 シート防水グループ
K.O

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掲載開始:2019/03/01

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