株式会社 川和
カワワ
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  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(化学製品)
商社(食料品)/商社(紙)/印刷関連/コンサルタント・専門コンサルタント
本社
千葉
残り採用予定数
3名(更新日:2019/10/15)

先輩社員にインタビュー

販売課
後藤 駿音(23歳)
【出身】流通経済大学  経済学部・経済学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 食品包装資材、梱包資材の営業、店舗の販売促進、売場提案等
自分の提案や企画でお客様に貢献する事が仕事です。しかし、そうなるには、様々な知識や経験が必要となるので、当社は入社後約1年は研修期間です。現在は先輩の営業と同行しながらお客様と接する機会を増やしています。現場で直接お客様のご要望をお聞きして、数百種類以上ある商品からピッタリの物を見付けて提案します。少しづつ自分の提案する商品が採用になる事が増えてきていて成長を実感できます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お客様に自分自身を認めてもらえた!
先輩と同行で定期訪問していた足立区にあるスーパーマーケット様のお話です。そこは、「惣菜部門」だけは未取引でした。そして、年末のご挨拶で訪問した際に社長から、

「今使っているお弁当の容器だと深さが少し足りない気がする・・・。」と、具体的な「宿題」を頂く事ができました。

すぐに社長のイメージに近い商品をピックアップして再度訪問。実際の容器を手に取って確認してもらいながらの商談が何度も続きました。その後、「仕切り部分」の細かいリクエストや、お花見シーズンに向けたお話など、具体的な打ち合わせに。
そして、遂に社長から、「色々と頑張って提案してくれたから惣菜部門の容器も任せようと思う。」と、言っていただきました。

自分の頑張りを認めてもらえて嬉しかったのですが、仕事の大変さも実感しました。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 人事担当者の人柄や社長のメッセージに惹かれました
アルバイトは全国で200店舗展開している大手飲食チェーン店でした。その店舗で力を入れていた事はお客様からアンケートをいただく事です。そこに書かれていたご要望、ご意見を店舗全体で共有して改善を繰り返して行きました。
その後、自分がアルバイトリーダーになり、それまで通常40~50%だったところを80%以上のお客様からアンケートをいただけるようになり大きな成功体験となりました。

アルバイトでは、個人のお客様への接客でした。その経験を活かして「何ができるか?」「何をやりたいか?」を考えた結果、「BtoB(対企業)の営業職」を志望する事にしました。

そして、人事担当者の「学生の自分にも敬意を払ってくれる姿勢」や社長の「日本の食文化を支えている」というメッセージに強く惹かれて入社を決めました。
 
これまでのキャリア 2018年4月新卒入社⇒営業職で販売課へ配属⇒研修を経て2019年3月より顧客を担当する

この仕事のポイント

職種系統 営業(個人向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分の場合は早い段階で「BtoBの営業職をやりたい」と決める事ができて就職活動もスムーズだったと思います。それでも、振り返って考えてみると「もっと多くの業界・会社を見ておけばよかった」と思う事もあります。そういった事ができるのもこの就職活動の期間だけだと思うので、多くの機会を作って、自分がやりたいと思える仕事、自分に合っていると思える職業を見付けて欲しいと思います。

株式会社 川和の先輩社員

5名のチームで協力しながら、お客様対応、営業フォロー等を行っています

販売課 営業事務
高梨 優希

地元茨城のスーパーマーケットや食品工場への提案営業

水戸営業所 販売課
薗部祥吾

正式に顧客を任されるようになって忙しくも充実しています。

販売課 リーダー(係長)
遠藤 翔平

多くのご注文への正確な対応と、お問い合わせへの適切な応対

販売課 営業事務 主任
山岡 由香

メンバー育成と柏営業所の業績づくり

柏営業所 所長(部長)
宮本 貴史

スーパー様を中心にホテル様や老人ホーム様等、幅広い業種のお客様を担当

販売課 リーダー(主任)
槻谷 鷹也

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掲載開始:2019/03/01

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