廣川ホールディングス株式会社
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廣川ホールディングス株式会社

商社/食品パッケージ/広告/印刷/メーカー/企画/販売促進/雑貨
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  • 正社員
業種
商社(総合)
広告/食品/印刷関連/商社(化学製品)
本社
大阪

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廣川の【”企画”営業職】ってどんな仕事?その1

 
こんにちは!採用担当の黒川です。
 
今回のテーマは”志望動機のまとめ方”です。
 
まとめるために必要なのは情報!!ということで、
企画営業職が具体的にどんなお仕事をしているのかお伝えしていきます。
 
=廣川の「企画営業職」ってどんな仕事?=
 
一言に 営業職 と言っても、
企業によって扱う【モノ】や販売していく【相手】は様々です。
 
まず、廣川は個人ではなく企業を相手に営業を行います。
いわゆる、BtoB企業 です。
 
一般的な「営業」とどう違うのか、仕事の流れを比較してみましょう。
 
<一般的な「営業」の仕事>
 1.ヒアリング 
  予め顧客に欲しい商品があり、依頼を受ける
   or 
  予め売り出したい商品があり、顧客に売り込む
 
 2.提案 見積り提出、仕様確認
 
 3.受注
 
<廣川の「企画営業職」の仕事の流れ>
 
1.ヒアリング
顧客から「こんな課題を解決したい」相談を受ける
  or
市場調査等で見つけた顧客に「こんなことが出来ます」新規訪問する
 
2.企画
ヒアリング内容を社内に持ち帰り、課題解決策を企画する
(上司・先輩、協力会社等に相談する)
 
3.提案
企画書、サンプル、見積り提出・・・「これで課題解決できそう?」
※宿題があれば、再度社内に持ち帰る(→2へ)
 
4.受注
 
5.生産管理 「仕様や納期は顧客の要望通り?」
 
6.納品
 
7.ヒアリング 「課題は解決できた?」「他にお手伝いできることは?」
 
 
・・・こうして見てみると、
廣川の企画営業職の仕事は
「決められたモノを売るだけじゃない」ということが分かりますね。
 
「予め決められた商品を売る」のではなく、
パッケージとプロモーションを通して「顧客の抱える課題を解決するものづくりをする」
 
だから、営業に付いている「企画」の部分がとても重要なわけです。
 
(明日につづく)
 
~3月度の説明会情報~
 
 〇東京 3/19(火)、20(水)@神田
 ○福岡 3/22(金)@天神
 
詳細は、エントリーいただいた方にのみお送りしております。
 
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19/03/14 17:00

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