三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社
ミツイスミトモトラストパナソニックファイナンス
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  • 正社員
業種
リース・レンタル
その他金融/クレジット・信販/その他商社
本社
東京

先輩社員にインタビュー

大阪本店営業部
本田 富佐次
【出身】神戸大学  経済学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 ショベルやクレーン等の建設機械導入に対するファイナンスの提案営業。
各メーカー販売会社へ当社ファイナンスの利用促進を行う一方、実際に建設機器を使用するお客様へ導入の提案営業を行っています。定期取引先には販金需要獲得のため足しげく訪問を続け、関係構築を続けています。また、お客様(ユーザー)に対しては、建設機械導入に至る過程に携わり、導入時から満了後までのファイナンス提案を行います。建設機械は中古価値が非常に見込まれるため、残価設定による2次リース契約や転売契約等、満了後も様々な想定が可能なため、お客様の現状ニーズと数年後を想定した提案を行っています。
普段、何気なく目にする道路工事や建設現場で使われている建設機械は、実はリース・割賦契約での利用が多く、建設現場で取引先の建設機械が使われているのを見た時は無意識に目線を向けてしまう程興味を持つようになりました。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
普段の私生活では接することのないモノに接し、導入に携わることができる!
入社1年目から4年目まで、千葉県エリアのベンダーリース営業として、メーカー販売会社や地域代理店へ営業活動を行っていました。当社のベンダーリース営業は、入社半年で担当顧客を持ち一人で外勤を任され案件獲得に携わることができます。その中で、様々なメーカーの製品を扱うチャンスがあることに非常に魅力を感じました。普段の私生活では接することが少ない無線機、コンプレッサー、フォークリフト、溶接機等を、あらゆる業界のお客様に対し導入する(ファイナンス契約を行う)可能性があります。自分の知らなかった業界のことやお客様の知識を得られることも楽しいですし、契約締結後にお客様の役に立てていると感じられる時には達成感も得られさらに嬉しくなります。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 大企業~中小企業、法人~個人まで幅広い金融事業に携わるチャンスがある。
就職活動では、幅広い業界(人)に携わりたいという思いで、金融関係を中心に様々な分野を視野に入れ企業研究を行いました。そんな中、“三井住友信託銀行×パナソニック”という銀行とメーカーで資本構成された当社を見つけ、説明会に参加しました。金融=銀行・証券・保険というイメージがあり、金融業界には“「物」を介した金融サービス”という選択肢があるんだということを初めて知り興味を持ちました。パソコンや複合機等のOA機器から工場設備まであらゆる動産(物件)に対し、幅広い業界に携われることが魅力でした。また会社や社員の方の雰囲気が自分に合っていると感じたことと、広い事業内容における独自性に惹かれ入社を決めました。面接時に感じた社風の良さは間違いではなく、日々安心して業務に取組める環境がここにはあります。
 
これまでのキャリア 入社~2014年9月  ベンダーリース営業(4年間半/東京法人営業部)→2014年10月~現在 
ホールセール営業(現職/大阪本店営業部)
※キャリアはインタビュー当時

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
特に向いている性格 何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は、様々な業界・企業を知ることができる絶好の機会です。そこで得た多くの情報が、入社後に思いがけないところで役立つことがきっとあると思います。また自分に合った風土の会社を選択することも重要です。それに仕事は様々な部署の人と調整し進めていくので、積極的に仕事に取り組める環境があることも重要だと思います。最後になりますが、同じ業種でも社風・風土は違うと思いますので、多くの企業に足を運びそれを肌で感じ取り就職活動を頑張ってください。

三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社の先輩社員

シンガポール周辺国に拠点を置く日系企業に向けたファイナンスの営業。

三井住友トラスト・リーシング・シンガポールへ出向中   ※所属部署はインタビュー当時(以下同様)
大熊 智之

会社の資金を調達して管理する、会社のお財布番。

財務部
伊藤 瞳

多様な金融商品の法人向け営業。

本店営業第三部
吉井 雄太

リース等を通じて販売会社様(ベンダー)の拡販戦略をサポート。

東北支店
明石 由香梨

住宅リフォーム会社に対するリフォームローン等金融商品の提案

東京支店
中田 雄己

掲載開始:2019/03/01

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