岩谷産業株式会社
イワタニサンギョウ
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業種
商社(総合)
エネルギー/ガス
本社
東京、大阪
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先輩社員にインタビュー

総合エネルギー事業本部 産業エネルギー部
宮 英之(28歳)
【出身】神戸大学大学院  理学研究科 地球惑星科学専攻 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 産業用エネルギーの提案型営業
私の扱っている商材は、工場向けLPガス・LNGおよびその燃料を使用する燃焼機器(ボイラ、工業炉、空調設備など)です。現在でも日本国内の工場での使用燃料は、油燃料がメインです。その油燃料を、イワタニで扱うガス燃料に燃料転換することや、高効率の燃焼機器を導入することなどにより、ユーザーが抱えるさまざまな課題、例えば、「省エネ・省CO2の目標達成」「燃料の安定調達」「コスト削減」「使用電力削減」などを解決するための提案を行っています。工場により抱える課題はさまざまであり、ユーザー毎にベストな提案を自ら考え、試行錯誤することに面白み、やりがいを感じています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
顧客工場の従業員かと錯覚する程、顧客目線に
入社2年目の秋にテレアポで新規営業した工場で、燃料転換及び設備入替を受注しました。初めて初期提案から工事、稼働開始まで自ら考え、主体的に動けたと思えた案件でした。提案時に足しげく通い、工事期間中は1週間お客様の工場に張り付き、私自身その工場の従業員かと錯覚してしまう程、工場の省エネに対してどうすればいいか、真剣に考えられたと思います。現在もそのお客様とは関係が続き、他工場での提案も採用頂いています。
産業エネルギー部の営業の魅力は、この様に直接燃料のユーザーと顔を合わせ、工場の省エネや、コスト削減といった目標と成果を共有できるところだと思います。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き エネルギー業界+商社の可能性
就職活動を始めた当初は、業界を絞らず、さまざまな業界の話を聞きました。その中で、「今後成長が見込める環境ビジネスに直接的に関われる」「理系の知識を生かせる」という2点に魅力を感じ、エネルギー業界を志望するようになりました。さらに、イワタニが有する商社機能により、エネルギーの供給に留まらず、本当に顧客に対してメリットのあるもの、本当に地球環境に良いものを幅広く提案・販売できることに可能性を感じ、入社を決めました。事実、現在もガス燃料に関わらず、太陽光発電設備や水処理装置を販売しています。
エネルギーに関わる、より良いものを自ら探し、販売できるのはイワタニならではだと思います。
 
これまでのキャリア 2010年入社
産業エネルギー部(現職)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事の中身 とことん地球環境に貢献する仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
特に向いている性格 最後まで自分でやらないと気がすまない人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

皆さんの将来の可能性は無限大です。はじめは先入観に捕われず、色々な業種の話を聞いてみてください。意外なところから、興味のある業種が浮かび上がってくるかもしれません。
また、就職活動を楽しめている人は面接などにおいても魅力的だと思います。悩みすぎず、今経験できていることを前向きにとらえ、思いっきり楽しんでください。

岩谷産業株式会社の先輩社員

商社ならではの貿易実務のスペシャリスト

経理部(外国為替担当)※取材当時
原 裕太

量販店向けにカセットこんろなどの提案営業

カートリッジガス本部 西日本営業部 西日本営業一課
小林 靖明

高圧ガス設備、防災設備を国内のプラントを中心に販売

産業ガス・機械事業本部 電力・ガスプラント部
吉田 純也

液化水素に関わる海外設備の導入

技術・エンジニアリングプロジェクト 水素エネルギー開発チーム 水素エネルギー製造開発担当※取材当時
新井 祐介

鉱物資源と電融原料の販売

マテリアル本部 ドラール会社出向(オーストラリア)
野澤 友孝

地球上のあらゆる食品を仕入れ、日本の胃袋を満足させる

自然産業本部 食品部 大阪営業課
矢野 博也

リクナビ限定情報
掲載開始:2019/03/01

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