株式会社山西
ヤマニシ
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  • 正社員
業種
商社(建材・エクステリア)
建材・エクステリア/建築設計/その他専門店・小売/農林
本社
愛知

先輩社員にインタビュー

津島店 営業
奥村 一平(33歳)
【出身】名古屋大学 大学院  農学部 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 言われるままに右から左へ売るだけじゃ、山西の営業とは言えません。
「営業」ってどんなイメージですか?売上や取引数など数字を追い求めるもの?お客さんの言う通りにモノを売る仕事?…山西の営業は「人と人とのつながり」を一番大事にしています。相手は、地元にある家族的な工務店さんばかり。定期的にコツコツ訪問して、たまにお茶をいただきながら(笑)、建築業界のことや新商品のこと、いろんな話をしてまずは信頼関係を築いていきます。「今度こんな住宅を建てるんだけど。」「でしたら柱にはこんな木材はどうですか。材質は・・・」と数ある商品からベストなものを提案します。地道な昔ながらの営業スタイルですが、扱う商材や立ち会う場面も幅広いので「建築が面白い」という実感があります。工務店さんや施主さんとの「人との繋がり」が、より建築の面白さを引き出してくれてます!
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
工務店さんと木材のことで大喧嘩!?でも最後には自分を認めてくれました。
ある住宅の現場。取引先の工務店さんから「床のフロア材はウォルナットで」と発注が。ウォルナットという木材はコスト的に安いのでフロア材として選ばれがち。でも、もっと良い品質のものが世の中にはたくさんあります。そこで、その場で「無垢のもの」や「より厚みのあるもの」を施主様(家を建てる人)に直接提案。工務店さんとは「話が違う!」なんて危うく大喧嘩になりそうでしたが、施主様の一声で決定!…結果コストは上がりましたが、実際の出来栄えに施主さんは大喜び。工務店さんも施主さんから高い評価をいただき、「あん時の提案で良かったナァ。ありがとう」と…。本当に嬉しかったですね。これからも「御用聞き営業」ではなく、「お客様に本当にいいモノを使ってほしい・提供したい」という信念で、どんどん提案していきたいと思います!
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 農業知識を活かして林業に関われるし、人とのお付き合いも濃密!
「食糧不足に悩む発展途上国のために、いかにたくさん収穫できるイモを作るか」なんて大学院ではサツマイモの根っこの研究をしていました。最初はやはり農業関連を探していたのですが、一方で「農業はもういいかな…」という想いも。ある日、ボランティア活動として富山県にある山の草刈りを毎年夏にやっていたことを思い出し…「林業はどうなんだろう」と林業関連を探し始めました。特に木材に関連する企業を希望し企業研究をして就活を続けました。その中で、より現場に密着した「木材に触れられる営業」をやりたいと思い、よりよい提案ができそうな総合力のある山西を選びました。
 
これまでのキャリア 入社→配送(1年半)→営業(現職/8年目) ※配送初日に、会社のトラックのミラーを壁にぶつけて壊したり、品番を間違えて発注したり、最初はたくさんミスしました

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
仕事で身につくもの 臨機応変な対応力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

本屋に並んでるような面接のマニュアル本を丸暗記しても、面接であなたの魅力は伝わらないと思います。小手先のテクニックではなく、話すのは同じ内容だとしても、「どうやって話すか」が大事だと思います。自分をいかに見せるか、という「見せ方」ですね。次の面接でも話を聞きたいと思わせることが、内定への近道だと思います。「コイツと一緒に働きたい」と思わせられたら、面接官も人の子、きっとあなたを推してくれると思いますよ。

株式会社山西 の先輩社員

工務店様の「設計事務所」役です。

建築設計事業部・リーダー/二級建築士
原田 忠明

物件ごとに全く違うからこその愉しみ

設計課
大野 裕登

掲載開始:2019/03/01

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