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【新入社員】営業ロールプレイ研修について

 
 
就活生の皆さんこんにちは!
 
 
大興電子通信株式会社新入社員の大澤(男性・営業職・経済学部出身)です!

今回は新入社員の一日というテーマで「営業研修」について綴りたいと思います。

当社では現場の配属希望を出す前に営業職とSE職の研修を手厚く受けることができます。
 
 
その中でも営業研修は7日間を通して、基礎的な知識を学ぶだけでなく、
 
 
ロールプレイを通して「営業計画」、「お客様先訪問」や「提案営業」を学んでいきました。
 
 
 
【ロールプレイ研修】
 
 
5日間で営業のロールプレイ研修を行いました。

 
今回は、新入社員5~6人で班を編成し、架空のIT企業として、架空のスポーツ用品店に対し
 
 
提案営業を行いました。
 
 
訪問前に、方向性、提案資料の作成やお客様からどのようなことを聞くかなど営業を行う上での
 
 
作戦会議を行いました。
 
 
そして実際にお客様のもとへ訪問します。名刺交換から始まり実際の商談を行います!
 
 
研修とはわかっていても、かなり緊張してしまいました…
 
 
お客様のもとから帰ってきた後は、上司役の人に報告。そして班でまた計画を練り、お客様へどの
 
 
ような提案をすべきか考え訪問を繰り返します。
 
 
 
【プレゼンテーション】
 
 
そして最終日。パワーポイントを用いて実際にお客様に製品のプレゼンテーションを行いました。
 
 
学生時代にプレゼンテーションで発表をした方も多いとは思いますが、資料の作成から話し方まで
 
 
今までとはかなり違っていたので緊張しましたが、それ以上に達成感が大きくとても楽しかったで
 
 
す。
 
 
また講師の方から7日間で全員に成長がみられたこと、発表がうまかったと好評を頂けたことが嬉
 
 
しかったです。

 
 
【学んだこと】
 
 
研修を通して一番学んだことは営業において「傾聴力」というものが一番大切だということです。
 
 
営業職というと話が面白く、うまい人が活躍するのかと思われがちですが、お客様が何に困って
 
 
いて、それに対してどのような提案をすべきかを考えることが大切だということを私は学びまし
 
 
た。
 
 
そして7日間通して班員一丸となって研修に臨んだので、班員の方とはとても仲良くなれた気がしま
 
 
す。
 
 
 
 
【まとめ】
 
 
研修を通して知識だけでなく、仲を深めることもできたのでとても貴重な時間を過ごすことができま
 
 
した!
 
 
研修制度がしっかりしていることは、当社の魅力の一つなので営業職・SE職にかかわらず当社に
 
 
興味を持っていただいた方はぜひ参考にしてください!
 
 
来年皆さんにお会いできることを楽しみに待っております!
 
 
ここまで読んでいただきましてありがとうございました!
 

19/06/03 14:00

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