明石屋株式会社
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明石屋株式会社

「食」の専門商社/食品原料資材/営農米穀
  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(食料品)
商社(総合)/商社(化学製品)
本社
島根

モデルケース

大学卒・大学院卒

採用人数 今年度予定 1~5名
昨年度実績(見込) 1~5名
初年度
月収例
月20万円程度(月給制)
選考例
  • WEBプレエントリー
    締切 4月中旬
  • エントリーシート
    締切 4月中旬
  • 説明会
    3月
  • 面接
    4月
  • 内々定
    5月下旬
応募・選考時
提出書類
OpenES、エントリーシート、履歴書、成績書、その他
その他の
ポイント
ノー残業デー、女性管理職比率20%以上、女性役員在籍、住宅補助あり、異動希望を申請できる

募集要項

求める人物像・選考基準

弊社では、年商3.4億円を過去20 年間で7.2倍の年商24.5億円にしました。そして今、年商100億円を本気で目指します。今回の新卒採用は、その為の原動力となる未来の幹部の採用だと位置付けています。その中で、求める人材として一番重要な要素は「仕事を通じて自己の可能性を最大限追求する」という向上心とチャレンジャー精神です。それは、社員の可能性が会社の可能性だと考える私たちにとって必然的な条件です。成長したいと願う心を失くせば、その時点から成長は止まり衰退が始まります。それは人も企業も同じです。仕事においても人生においても段階的にステップアップしたい!レベルアップしたい!という成長志向を持つ方に是非お越しいただきたいです。

~例えばこのような思考の方を求めます~
・仕事の中に自己の可能性を追求したい。
・若いうちから様々な経験をして自分の力を伸ばしたい。
・仕事の進め方を尊重してくれる職場で働きたい。
・成長企業の勢いを感じながら、会社と共に自分も一緒に成長したい。
・社長に近い所で仕事をしたい。
・大きな取引ができる商社のダイナミックな仕事をしたい。
・地域の食品工場を支える仕事に携わりたい。
・地域の農産物生産者の所得向上に貢献したい。
・将来は幹部(部長・取締役・関連会社社長)として経営に携わる仕事をしたい。

募集概要

職種 営業職/食品原料資材課・営農米穀課
仕事内容 ■営業職/食品原料資材課
担当エリアの食品工場様に対する食品原料・包装資材・衛生消耗品の営業活動が主な仕事です。ルートセールスと新規営業がありますが、いずれも、現在お客様が使用されている食品原料・包装資材・衛生消耗品に対するご不満やご要望をお聞きし、お客様のニーズに合った商品を提案します。ニーズに合うものが販売実績のある商品であれば、その商品を提案し、販売実績が無い場合には、同僚や上司に相談したり、取引実績のある仕入先様に相談したり、場合によっては新たな仕入先様を自ら開拓し、お客様のご要望に合う商品を探して提案を行います。自分だけの知識や経験で仕入先様や商品を選定するのでは無く、営業社員同士で情報を交換し、お客様にベストマッチする商品を選定しご提案します。限られた商品アイテムを販売するのではなく、お客様のご要望にお応えできる商品をいかに仕入れ提案するのか。自分の努力・経験・感性でビジネスの可能性が無限に広がる、商社ならではの面白さに溢れた仕事です。

■営業職/営農米穀課
山陰地区の外食業者様・小売店様・事業所給食様に対する精米の営業と、水稲(すいとう)生産者様に対する玄米の仕入交渉と、農薬・肥料などの農業資材の営業活動が主な仕事です。精米の営業は、担当地区の外食業者様・小売店様・事業所給食様を新規で訪問し、コストダウンやお客様の差別化販売につながる提案を行います。取引のあるお客様に対しては、定期的に訪問し、精米の品質や物流体制に何か問題は無いか確認を行います。また、水稲生産者様に対する玄米の仕入や農業資材の営業では、玄米を他社より高く買取る事と、農業資材を他社より安く販売する事で、水稲生産者様の所得向上に貢献する活動を行います。玄米を高く買取る為に、調達オペレーションの改善を行ったり、農業資材を安く販売する為に、様々な農業資材の仕入先様と取引条件を交渉します。水稲生産者様の貴重な収入源となる玄米の出荷と、生産に必要な農業資材の調達を弊社にお任せいただく事になりますので、大変に責任のある仕事です。大変ではありますが、自分の仕事が水稲生産者様の収益向上につながると思うと仕事に力が入ります。
勤務地 本社営業所(島根県松江市宍道町)、山口営業所
勤務時間 8:30~17:30(休憩時間60分)
必要資格 普通自動車運転免許(AT限定可)※営業車を使用する為で、採用時までに取得できる方も可とします。
選考スケジュール ▼合同企業説明会
↓ <松江会場>
↓ 3/2(土)くにびきメッセ
↓ 3/4(月)くにびきメッセ
↓ 3/8(金)くにびきメッセ(リクルート)

▼会社説明会
↓ <松江会場>
↓ 日程:3/11(月)・3/15(金)・3/18(月)・3/27(水)・4/1 (月)

↓ <広島会場>
↓ 日程:3/23(土)

▼OpenES提出


▼1次選考(グループ面接・社内見学会)
↓ 日程:3/20(水)・3/29(金)・4/4 (木)

▼適性検査SPI(全国各地にあるテストセンターで受験)


▼2次選考(グループワーク・個人面接)
↓ 日程:4/12(金)・4/15(月)・4/17(水)

▼職場体験 
↓ (2日間の日程で、先輩営業社員との営業同行、
↓ 倉庫・精米工場の見学、各部署と先輩社員の紹介と座談会、
↓ 先輩社員や社長との懇親会を実施します。)

▼最終面接(個人面接)
↓ 期間:5/13(月)~5/17(金)のうち、1日

▼内定

給与・福利厚生(待遇)

給与 2019年4月初任給予定

営業職
・大学卒/月給200,000円(固定残業代30,000円含む)。固定残業代は時間外労働の有無に関わらず23.7時間分を支給。超過分は追加支給。
・大学院卒/月給210,000円(固定残業代30,000円含む)。固定残業代は時間外労働の有無に関わらず22.4 時間分を支給。超過分は追加支給。
諸手当 職責手当/役職手当/赴任手当/転勤支援制度/地域手当/待機手当/通勤手当 ※専用無料駐車場完備
昇給 年1回(5月)
賞与 年2回(6月・12月)
※過去5年間、年度末(3月)賞与支給実績あり
休日休暇 年間休日110日(日曜日・祝祭日・会社指定土曜日・冬季休暇・夏季休暇・誕生日休暇・リフレッシュ休暇)
※連続休暇制度有り
保険 各種社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・傷害保険・労働者災害補償保険)
福利厚生 ・人間ドック+オプション検査(年1回実施。35歳以上の全社員が対象。全額会社負担)
・健康診断+オプション検査(年1回実施。34歳以下の全社員が対象。全額会社負担)
・インフルエンザ予防接種(年1回実施。全社員対象・全額会社負担)
・退職金制度
・初年度の有給休暇10日
・永年勤続奨励金制度
・慶弔金制度
・無事故無違反奨励金制度
・読書報奨制度
・社員旅行(年1回)
・レクリエーション(年2回)
・忘年会
入社後の流れ(営業職) ●4月~5月
営業・ドライバーと本社営業所エリア内の各地域を同行し、仕事の流れ・商品・お客様の特徴を体感します。自社での配送作業(ピッキング⇒荷積み⇒配送)をすることで、専門商社としての物流機能を経験します。
座学研修では、社長による経営理念・経営戦略・社員の心得の講義、営業部長による業界動向・仕入先情報・同業他社情報・営業ルールの講義、管理部長による人事考課制度・年金制度・賃金制度・就業規則・各種規程・その他ルールの講義、物流管理課長と営業推進課長による物流システム・債権管理のルールの講義を受講します。

●6月~7月
営業同行を中心に行い、商品知識もさることですが、それ以上にお客様とのコミュニケーション方法やアプローチ方法を学びます。また、実際のお客様からの案件に対して、先輩社員が仕入先様にどのようなアプローチで交渉をするかも学びます。
座学研修では、先輩社員や仕入先様による商品知識を学ぶ講義を定期的に実施し、仕入先様と商品特性についての知識を深めます。この座学研修は定期的に実施をします。
また、社長や部長から営業ルール・成功事例集・失敗事例集・困難時対応マニュアル・提案事例集を定期的に細かく全営業に対し説明をしますので、それを疑似体験する事で理想の営業や営業アプローチを知る事が出来ます。

●8月~9月
営業同行と逆同行を繰り返し行い、単独で営業活動が出来るまでのお客様に対するコミュニケーション方法やアプローチを学びます。逆同行とは、それまで先輩営業の背後から同行していた立場を逆転させ、新卒営業が先頭に立ちお客様に対応し、先輩社員がその背後からフォローする同行の事で、新卒営業自身が、何が出来ていないか?何を理解する必要があるか?を実感できる、営業としての成長を急速に高める機会となります。それまでは「何が分からないのかが分からない」に近い状態を逆同行をする事で課題が明確になり、その課題の解決にむけ、先輩営業がしっかり教育とフォローを行うことができます。
座学研修では、前述の研修を定期的に実施すると共に、先輩社員をお客様に見立てるロールプレイング研修も実施します。このロープレ研修を何回も実施する事によって、困難時の対応やお客様とのコミュニケーション方法やクロージング方法の指導が受けられますので、独り立ちで営業活動をしてもストレスを感じにくくなり、また自分の営業に自信が持てるようになります。

●10月~3月
いよいよ単独での営業活動を開始します。弊社と古くからお取引いただいているお客様が多いエリアで、ルートセールスを行います。先ずはお客様に自分の顔を覚えていただき、お客様に何かあった際には一番に声をかけていただける関係作りに重点を置きます。定期的に先輩営業との同行や逆同行を行い、営業アプローチやコミュニケーション方法をチェックします。単独で営業活動をするようになれば、お客様からの案件を自ら仕入先様に相談したり交渉したりするので、商品知識を習得するスピードも早くなります。
座学研修では、ロープレ研修を変わらず定期的に実施をします。単独での営業を経験しながらのロープレ研修となりますので、自分が感じていた壁を疑似体験しクリアする事で効率的にスキルアップが出来ます。
試用期間 あり
入社後6ヵ月間
試用期間中は、本採用時と待遇変更なし

職場情報

過去3年間の新卒採用者数・離職者数
年度 採用者数 離職者数 定着率
2017年度 採用実績なし
2016年度 3人 1人 66.6%
2015年度 採用実績なし
(2019年1月25日時点)
過去3年間の男女別新卒採用者数
年度 男性 女性
2018年度 1人 0人
2017年度 採用実績なし
2016年度 3人 0人
3年以内男性採用割合:100.0%
3年以内女性採用割合:0.0%
平均勤続年数 6.5年(2019年1月25日時点)
平均年齢 37.5歳(2018年12月1日時点)
(男性37.7歳 女性37.2歳)
研修 あり:階層別教育(新卒の場合は新入社員研修)・職種別教育(新卒の場合は職場実習指導)・OJT(新卒の場合は半年間マンツーマンによる個別指導)・OFF-JT(山陰経済経営研究所・中小企業大学校広島校・タナベ経営などのセミナー)
自己啓発支援 あり:読書奨励制度(自己研鑽の為、知識または教養を深める為に、様々なジャンルの本を読み、会社に感想文提出した場合、一感想文に対して報奨金を支給する制度)。
メンター制度 あり:新卒入社の若手社員(2~7年目)の3名がメンターとしてフォローします。
キャリアコンサルティング制度
社内検定等の制度
月平均所定外労働時間 24.0時間(2017年度実績)
1日平均1.4時間(営業職)
有給休暇の平均取得日数 7.5日(2017年度実績)
育児休業取得者数(男女別)
項目 男性 女性
育休取得者数 0人0人
取得対象者数 0人0人
育休取得率
(2017年度実績)
役員・管理職の女性比率
項目 女性
役員 50.0%
管理職 50.0%
(2019年1月25日時点)

その他の情報

参考データ

プロジェクトチーム 弊社では、部署を横断した全社員参加の5つのプロジェクトチーム(PT)である「社会貢献PT」「AEPT」「明石屋未来創生PT」「4SPT」「理念推進PT」を作り、より働き甲斐のある会社を目指して活動をしています。

社会貢献PT
事業活動以外でも地域に貢献できることはないかという思いからスタートしました。本社事務所前の通学路での児童の見守り、近隣の宍道小学校へ図書の贈呈、地域の清掃活動、本社事務の「こども110番の家」への指定を行っています。今後も地域の子ども達や未来の為に役立つ活動を継続的に行っていきます。

AEPT
「全社員が楽しめる企画をしたい」という想いからAll Enjoyプロジェクトチームは発足しました。年1回の社員旅行、年2回のレクリエーションと懇親会、忘年会の企画と運営をしています。普段の仕事の中では接する機会の少ない社員同士の親睦を深めるなど、年齢や立場に関係無く付き合う事で、良好な人間関係の構築に役立っています。

明石屋未来創生PT
「明石屋と地域の明るい未来を創るための採用」
私たちはそんな想いでチーム一丸となって採用活動に取り組んでいます。激動する社会の中で勝ち続ける強い組織をつくるのは「人」です。明石屋未来創生PTは若手社員を中心に、明石屋の一員として共に仕事に励む仲間と出会うため、HP・ブログ・Facebookの更新、説明会やインターンシップに取り組んでいます。

4SPT
効率の良い仕事、クリエイティブな発想は整った環境から生まれます。4SPTは整理・整頓・清掃・清潔(4S)により、事故がなく気持ちよく働ける職場づくりを目指して活動しています。日々の清掃活動の強化、清掃マニュアルの作成、お掃除パトロールを行い、常に綺麗で過ごしやすい職場環境を目指しています。

理念推進PT
年2回実施している経営指針発表会の中で、弊社の経営理念や「社員の心得」という弊社社員としてあるべき姿を書き留めた心得に関して、部署の垣根を越えてグループを作り、その中で話し合い理解を深めると同時にお互いを分かり合う機会としています。また、「サンクスカード」という部署横断で誰かが誰かに対して感謝と励ましの言葉を書き留めたカードを渡し合い、お互いを認め合う機会としています。

このように、事業以外での地域の方々との交わりや、社員同士の関係性の向上を図り、「この会社に入社して良かったな」と社員が思える会社を目指しています。
ビジョンを日々の仕事に落とし込む 「年商100億円達成」の夢実現のための具体的な戦略も年2回実施する「経営指針発表会」で、全社員が共有しています。弊社を取り巻く外部環境と内部環境、弊社の強みと弱みを分析した半年ごとの戦略、短期的ビジョン・・・それらは、社長の頭の中にあるのではなく、常に全社員で共有します。
社長が掲げるビジョンと経営戦略をベースに部課長がそれぞれの行動計画書を作成し、その行動計画書をベースに全社員が個々でチャレンジ目標を設定します。この作業を半年に1回実施する事で、我々が目指す経営や仕事の目的(経営理念)や目標(年商100億円)を、全社員の目標まで一気通貫で落し込む「ぶれない経営」をする事が可能になります。
それだけ、社長がかかげるビジョンと各自の日々の仕事との距離は近いのです。社員一人ひとりの考えと個性を尊重し、信頼し、若いうちから責任のある仕事を任せていけるのも、そうした環境があるからです。
社長より 「組織に動かされる歯車では無く、組織を動かすモーター」
弊社は社員数が34名の中小企業ですので、一人が抜けても会社の成長を支える原動力は失われます。大手企業のように、自分の替わりがたくさん社内にいる会社、自分の存在が組織の小さな歯車に過ぎない会社ではなく、弊社は社員一人ひとりが会社を動かす重要なモーターとしての原動力を担っています。新卒の皆さんも半年間の充実した研修を受け、入社半年後から会社のモーターとして活躍する事が出来ます。
年商100億円を達成する為には、今の事業を拡大させる必要があります。自力での新規開拓だけでなく、関連事業のM&Aも積極的に行います。また現事業とシナジーが見込める新規事業も立ち上げます。事業の拡大に合わせて社員も部下も増え、ある部門をマネジメントするポストも増えます。新卒の皆さんには、将来的に経営に関わる幹部候補であると考えています。

「常に夢を持ち続けたい」 
企業には社員がワクワクするような夢や希望、社員が夢中になれる明確なビジョンが必要です。それを私はまだ年商10億円の時に「年商100億円達成」と定めました。その時に周りの人から「どうせ無理でしょう」と言われましたが、私は本気でした。その時の状況からすれば非常に困難な事だったかもしれませんが、人間は未来にむけて無限大の可能性を秘めています。私に強い意志と、それに賛同してくれる社員がいれば、必ず達成出来ると確信しています。

「一度きりの人生だから」
これからの人生の中で、最も長い時間を占める会社や仕事において充実感が得られない限り、その人生は空虚なもので終わってしまうのではないのでしょうか。そうならない為にも、熱意をもって仕事に取組み、やりがいを見出して自己実現と自己成長を図り、より一層自分の人生を素晴らしいものにしなければなりません。たった一度しかない人生です。ただあてもなく刹那的に日々を過ごすのではなく、仕事の中に自己の可能性を最大限追求する事が、限りある人生を豊かなものにする方法だと私は考えます。

採用実績校

高知大学、島根県立大学、島根大学、下関市立大学、就実大学、天理大学、日本獣医生命科学大学、阪南大学、兵庫県立大学、広島修道大学、山口大学

詳細情報

主な募集職種
営業系
主な勤務地
島根、山口
応募資格
大学、大学院卒業見込みの方
積極採用対象
大学生(文系)、大学生(理系)、大学院生(文系)、大学院生(理系)
採用予定学科
法学・政策系、経済・経営・商学系、社会・環境情報系、外国語・国際文化系、人文系、教育系、生活科学系、宗教・神学系、医療・保健系、芸術・音楽系、体育・スポーツ系、その他文系、機械系、数学系、電気・電子系、情報工学系、物理・応用物理系、建築・土木系、生物・生命科学系、化学・物質工学系、資源・地球環境系、農業・農学系、水産系、畜産・酪農系、薬学系(4年制)、薬学系(6年制)、商船系、医学・歯学系、獣医系、衛生医療・介護系、その他理系

連絡先

〒699-0406
島根県松江市宍道町佐々布303番地7
TEL:0852-66-0016

本社採用担当/友塚

http://www.akashiya-recruit.com
掲載開始:2019/03/01

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モデルケースの見方

モデルケースは、採用データのサマリー情報になります。
参考データであり、給与の規定などは各社によって異なります。

採用人数 該当モデルケースにおける「今年の採用予定人数」と「昨年度の実績(見込み)」の人数です。
初年度月収例 該当モデルケースにおける、入社初年度の月収例です。各種賞与を含み、年間で支給される給与を月割した金額になります。
詳細は、「採用データ」内の「給与・福利厚生(待遇)」欄をご確認ください。
Pick Up
時給制、日給制、週給制、月給制
時間、日、週、月あたりで支払われる給与の単位です。各種賞与は定められているケースが多いです。
年俸制、半期年俸制
年間、もしくは半期(6カ月)で支払われる給与の全額です。各種賞与が含まれている場合があります。
選考例 該当モデルケースにおける選考項目、および実施目安時期になります。
代表的な項目のみですので、記載事項以外の選考項目がある場合もあります。
Pick Up
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内々定
日本経団連に所属している企業が、2019年10月1日前に出す「内定」のことを指します
その他のポイント 「有休取得率」「育児・介護制度」などの福利厚生・待遇面や「平均勤続年数」「女性役員在籍」など風土に関するデータです。