ヒルタ工業株式会社
ヒルタコウギョウ
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業種
自動車
設備・設備工事関連/機械/輸送機器/重電・産業用電気機器
本社
岡山

人事ブログは、掲載企業各社が独自に発信する情報です。内容に関するご質問等は、直接掲載企業にお願いいたします。

【職種紹介】営業職についてご紹介します!

皆さま、こんにちは!  
いつも人事ブログをご覧いただき、ありがとうございます。  
ヒルタ工業株式会社 採用担当の井上です。  
    
さて、今回のブログでは、事務系総合職の中の営業職についてご説明します。  
営業部の方にインタビューしました!  
   

仕事内容■  
当社の営業は、俗に言う「新規開拓営業」や「飛び込み営業」ではなく、  
既に取引を行っている自動車メーカー様とお仕事をします。  
   
主な仕事として、以下4つの内容があります。  
【新規受注活動】  
当社の部品をお客様に提案/プレゼンします。  
大手自動車メーカー様を訪問し、  
自社の製品の良さを目一杯アピールして、買っていただきます。  
   
【見積書作成】  
お客様と部品の取引を行う際の価格合意のために見積書の作成を行います。  
その際、部品の形状、つくり方や生産に伴う不具合率などの情報から、  
部品の原価を把握し、売価を決定し、  
「なぜその工程、作業が必要なのか」  
「なぜこの機械を使うのか」など  
お客様に論理立てて説明し、より多くの利益を出せるよう  
製作費や準備費の価格について交渉します。  
  
【問い合わせ対応】   
お客様からの様々な問い合わせに臨機応変に対応していきます。  
主な内容として、試作部品の対応があります。  
当社は受注部品以外にも試作品の製作依頼を受けます。  
その際、見積書による価格合意はもちろん、  
納期調整や納入場所などについて関連部署と連携して対応します。  
   
【情報収集】  
お客様を訪問し、情報収集を行います。  
現在の私の担当は5社程度で、それぞれのお客様から  
モデルチェンジ・次世代車の情報や図面を入手します。   
また、競合他社の価格レベルを把握し、  
自社価格の市場競争力を確認し、  
技術部や開発部、生産管理部などの  
関連部署と協力して、受注を目指します。  
   
やりがい■  
お客様との交渉がうまく進み、  
新規部品を受注できたときはやりがいを感じました。  
原価の把握と売価の決定を行う営業部では  
利益を肌で感じることができ、  
会社への貢献を強く実感することができます。  
   
目指すもの■  
生産方法やそれに伴うリスクを把握し、正確な原価計算を目指します。  
また、受注部品から1円でも多くの利益を上げるため  
生産に関する知識をより多く身に付け、  
お客様との交渉に臨みます。   
   
   
以上がインタビュー内容になります。     
興味を持たれた方、他の仕事内容も聞いてみたいという方、  
是非、当社説明会へお越しください!  
   
   
☆★☆――――――――――――――――――――――  
   
ヒルタ工業へのエントリーはこちら!
   
――――――――――――――――――――――★☆★  
  

19/06/11 10:00

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