IBJL東芝リース株式会社
アイビイジェーエルトウシバリース
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IBJL東芝リース株式会社

興銀リース株式会社 90%出資/金融業/総合リース業
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  • OpenES
  • 正社員
業種
リース・レンタル
その他金融
本社
東京

先輩社員にインタビュー

第3営業部
南 龍兵
【出身】法政大学  経済学部経済学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 企業の設備投資をファイナンス面でサポートするのが私の仕事です。
企業の設備投資に対して、リース等のノウハウを活かしたサポートやファイナンス提案をしています。
具体的には、お客様の設備投資のご相談に対し、設備の提案だけでなく、リース契約を活用した資産運用のご提案まで、幅広くご提案を行っています。
現在は60法人ほどを担当しており、先輩の「なるべく外訪に時間を使うようにしたほうが良いよ」とのアドバイスもあって、お客様にとにかく会いに行くことを心がけ、メールで済むようなことでも可能な限り直接訪問し、人間関係の構築にも努力しています。
お客様から頂いたお話が実際契約に結びついたときには達成感を感じます。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
近年取引が出来ていなかったお客様と契約を結べたこと。
担当するお客様を初めて持った際、近年疎遠になりかけていたお客様から設備更新のお話を頂き、そこから継続的に取引を行う関係を構築できたことです。
担当者との定期的なヒアリングや打合せを行うことで、そのお客様との取引を前年と比べ2倍以上拡大させました。
初めのうちはお客様のニーズを汲み取れないまま提案することが多かったのですが、一度直接お話を伺った際、再度電話やメールでお客様のニーズに対して、自分の認識がずれていないかを再確認するように心がけました。
また、提案をする前に上司や先輩社員の意見を聞き、相手の立場に立って提案出来る様に意識を改善させていきました。
信頼される営業マンになる為には、お客様の状況やニーズを詳しく知る事が重要であると学べたので、今後の営業活動にいかしていきたいと思っています。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 社員の考え方を尊重してくれるから
就職活動をする際に自分自身で工夫して物事に取組めるかを軸に企業を選びました。
その中でも、ゼミが金融関係だったこともあり、金融業界に絞って企業探しをしていました。
少人数で自分を成長させることができる環境に身を置きたいと思い、当社の選考を受けました。
当社は目標達成に向けた過程は社員1人1人に委ねられているため、考える時間がとても多く、自分自身の成長に繋がると思った点も大きかったです。
初めのうちは分からないことが多いですが、社内にはあらゆる分野に精通する人がたくさんいるので、そんな先輩たちと一緒に仕事を進めたり、物事を考えていくことが出来ると説明会でも聞いていたのでそういったことも自分に合うと考え志望しました。
 
これまでのキャリア 現職・四年目

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 企業経営について、コンサルティングしていく仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

企業について良い点・悪い点を含めて知るには、足を使った企業研究が必要なので、たくさん説明会に参加して、社員の方と話してみるのがいいと思います。あきらめずに活動を続けていれば結果は必ず出ますので頑張ってください。
これほどのたくさんの企業について知ることができる貴重な機会は、就職活動の時だけだと思います。
是非、たくさんの方に話を聞いてみてください。

IBJL東芝リース株式会社の先輩社員

POSシステム等流通業界向け設備のリース営業。

第4営業部(取材当時)
渡邊 滉一

営業担当のアシスタント業務

第2営業部
林 杏奈

東芝グループの製品をリース・割賦等のファイナンス手段にて提供する営業

第3営業部
廣島 和輝

電子マネー決済サービスの提案営業を行っています

ネットビジネス営業部(取材当時)
高木 雄司

設備投資を中心とした法人向けファイナンスを会計、税務と合わせて提案する

第5営業部(取材当時)
山田 寛

賃貸借(リース)の形態で、OA機器を自治体・官公庁に導入いただく営業

第1営業部
日浦 望

先輩社員をすべて見る
掲載開始:2019/03/01

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