東海エレクトロニクス株式会社
トウカイエレクトロニクス
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東海エレクトロニクス株式会社

名証二部上場企業/半導体/システム開発
※現在、「プレエントリー」または「説明会・イベント」の申し込みは受け付けていません。
  • 株式公開
  • 正社員
業種
商社(電機・電子・半導体)
商社(自動車・輸送機器)/商社(機械)/半導体・電子部品・その他/ソフトウェア
本社
愛知

先輩社員にインタビュー

営業職
杉本 勇太朗(26歳)
【出身】滋賀大学  経済学部・企業経営学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 車載関連製品の提案営業。
自動車関連のお客様に対して主にボディ関連(ドア・ルーフ・シート等)の半導体等の提案営業を行っています。具体的にはお客様の将来の設計構想や性能・コスト・品質などの「お客様のお困り事」をしっかりと把握し、最適なデバイスやソリューションの提案を行うことです。お客様のお話を伺う際には、事前にその商談をする目的など要点を揃え、商談が円滑に進むような場づくり・雰囲気づくりを意識しています。お客様との会話の中では自動車の最先端技術に関するお話をお伺いすることができ、将来の新しい車作りに一緒になって関わることができます。その上で自分が提案した商材が採用され使われる時には、仕事が実りよかったと嬉しさを感じます。未来のモノづくりに提案という形で貢献できるところが技術商社としての仕事の面白さだと思います。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
入社2年目で年間2億円の商談獲得。
当社は少数精鋭。入社すぐの若手でも大きな仕事にチャレンジできます。私も入社2年目で担当を任されてすぐに、あるお客様で2020年のモデルに向けた部品選定が始まり、売り込みを行いました。競合他社と争うことになり、お客様の設計開発部門や部材調達部門など様々な方面から情報を収集したり、当社の技術サポート体制についてPRを行ったりと約半年間かけて商談に臨みました。その結果、最後は価格面が決め手となり、当社の製品採用が決まりました。年間2億円の商談獲得となり、海外も含めた当社グループ全体の場で社内表彰をいただくことができました。若手のうちから大きな案件を任せてもらえ、やり遂げることができたときは非常に嬉しかったです。成功ばかりではなく失敗もありますが、成長できる機会が当社にはたくさんあります。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き グローバルに、そして未来のモノづくりに貢献できるチャンスがある。
海外旅行が好きで、大学時代に時間があれば様々な国に旅をしていました。その中でいつか海外で働いてみたいという想いが芽生え、そういったチャンスのある会社を探していました。当社は全世界で15もの拠点があり、お客様のサポート、仕入先メーカーの開拓を行っています。また20代から30代前半の若いメンバーも海外に駐在をしており、若手でも海外に行けるチャンスがあります。そして社内に技術専門の社員がおり、共働することで提案の幅が広げることができたり、お客様や仕入先メーカー様と協力して未来のモノづくりに貢献できるチャンスがあります。自分のやりたいことが叶えられ、若手から即戦力として仕事ができる点に魅力を感じ、この会社に決めました。
 
これまでのキャリア 入社してから約6か月の研修の後、現在の営業部署に配属。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
仕事のスタイル 特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分が働く上で大切にしたいことを明確にして、それが実現できる会社かどうかを考えてみて下さい。それは職種であったり働き方であったり色々あると思います。こんな事がこの会社でしたいという想いやビジョンを描け、それが実現できる会社かどうかの情報収集をすれば会社選びは失敗しないと思います。

東海エレクトロニクス株式会社の先輩社員

製品について深くまで理解し、技術面で営業を大きくサポートする仕事

技術職
大谷 信吾

掲載開始:2018/03/01

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