コマツ山形株式会社

営業職の方には、決定権を持つ経営者や役員など企業のトップの方々と直接商談の役割を担って頂きます。営業と言えば、商談のイメージが強いですが、実は、地道に自分とコマツを信頼していただく、PR活動も大切なお仕事の一つです。商談時の提案内容はもちろんのこと、それ以上に「人として、会社として信頼できるか」が商談から受注に至るまでの決め手となります。お客様との信頼関係を構築していくうえで大切なことは、コツコツと自分自身を営業担当として売り込んでいくことです。そのため、多い時には1日20社ほど挨拶に回ることもあります。地道なPR活動を経て、お客様に一人の営業担当として認めてもらえた時の達成感は格別です！

コマツのシェアは国内外でトップクラス、山形県内では公共工事や除雪部門で常にNo.1です。顧客のニーズに合わせた開発・ブランド力への信頼はもちろん、山形の地において50年以上シェアNo.1の地位にあるのは、コマツ山形の「圧倒的な組織力」にあります。私たちは販売だけではなくアフタフォローまで責任をもち、お客様と長くお付き合いをしていくことを大切にしています。このトータルサポートが私たちの強みとも言えます。また、山形県内に9つの事業所を構えているため、県内を網羅的にサポートできることも強みの一つです。だからこそ、当社では先を見通して柔軟に行動することができる、決めたことは最後までやり抜く人材を求めています。

入社後、コマツグループ合同の研修で会社や業務に関する基礎知識を習得した後、約半年間先輩社員の営業に同行してノウハウを学び、その後一人で営業活動を始めます。上司からのフォローが厚く、伸び悩んだときは、どうしたら営業としてお客様の役に立てるのかを一緒に考えます。既存営業が基本となるため、営業目標に対するプレッシャーは少ない方です。しかし、お客様との信頼構築や新規開拓を見据え、自ら行動を起こせる姿勢が重要です。営業計画や戦略を自分で立て、行動できることもやりがいの一つです。評価制度が整っており、主体的にやればやるだけ評価されます。また、定期的な表彰制度や報奨金制度もしっかり整備されています！