大和冷機工業株式会社

私達が扱うのは、業務用冷凍・冷蔵庫、ショーケース、製氷機など1,300アイテム。そのどれもが高度な技術力を活かした自社開発製品です。営業シーンで拾い上げた顧客ニーズに対応するとともに、トリプルインバータ制御の高い省エネ技術や、業界で先んじたノンフロン断熱材の導入など、環境対応製品開発にも積極的に取り組んでいます。また堅実な経営での財務基盤で長年にわたる無借金経営も自慢。メイン工場の増設や営業所出店などの計画的な経営強化も行っており、安定した基盤の中で妥協のない新製品の開発にまじめに取り組んでいます。「将来の安心」、「仕事へのやりがい」の両方を手に入れることができる会社です。

松田「商売するお店にとって最も大事な食材。これを保管する業務用冷蔵庫やショーケースは、一日も止まってはいけません。お店には必要不可欠なものなんです。しかも頻繁に買い替えることもできない。お店の売上が伸びるも落ちるも、僕の腕にかかっています。担当エリアのお客様をしっかり訪問し、製品に故障や不具合がないかを点検。自分が提案した商品なので、責任をもってアフターフォローもします。初めて訪問した時は心を開いてくれなかったお客様が、笑顔で話してくれるようになり、今ではメニューや店舗レイアウトをご相談いただくことも。お客様にとって価値ある提案をして、今後も密接に長く信頼関係を築いていきたいです。」

ご提案から契約までにとどまらず点検などのアフターフォローも含め、きめ細かな対応を行うのが私たちの強み。ただし、安心してください！サポート体制は万全に整えています。営業所の雰囲気はチームワーク重視。所長は部下全員がレベルアップすることを目指してサポートしますし、一人ずつ先輩がインストラクターとして1年間サポートする仕組みもあります。一人でお客様のもとへ行くようになっても一人にはしません！まずお客様から情報を頂いてくることを目指し、情報をいただくことができれば、ご提案には必ず先輩や所長が同行します。焦らず、自分のペースで本質的な営業を目指して、じっくり成長してほしいと思っています。