売る商品、売る相手でスタイルはいろいろ 企画力・提案力が身につく営業の仕事

最もポピュラーな職種の一つである、営業職。「モノを売る仕事ですよね」と、その仕事内容をわかったような気持ちになっていませんか。ひと口に「営業」といっても、そのスタイルは実にさまざま。売る商品が高価なのか安価なのか、また、売る相手が法人なのか個人なのかといったことによって、仕事のやり方はもちろん、必要とされる力まで変わってくるのです。そこで、今回は「誰に」「何を」「どんなスタイルで」提供する営業なのかに注目してみました。

全 8 社

“人間力”で信用を勝ち取る。いつまでも「老舗ベンチャー」であり続けるために。

三谷商事は1914年の創業以来、開拓者精神で事業領域を拡大してきた「老舗ベンチャー」。社会インフラを支える「建設資材」「エネルギー」「情報システム」の3事業を中心に展開する独立系商社として発展しています。2016年3月期には5年連続で最高利益を更新。特にセメント、生コンクリートの販売において、商社として日本No.1のシェアを誇ります。このビッグビジネスを支えるのは現状に満足せず、高い目標にチャレンジし、「人間力」で勝負する営業たち。今回は入社4年目の若手社員、伊豫田 一成をご紹介します!

お客様・マーケットの特徴

建設事業は国内外で大きな可能性を持つ市場。建設現場にコンクリート系の資材を供給する非常に重要な役割。

仕事をする上でのモットー

信頼を崩さないこと。信頼構築には地道な努力が必要ですが、崩れるのは一瞬だと言い聞かせています。

「営業力=人間力」その成長を毎日実感できるのが三谷商事です。

営業の伊豫田は、入社4年目の若手社員。「当社はまだまだベンチャー気質が色濃く残っている会社。かといって、ビジネスで求められるのは独断のスタン…続きを読む

三谷商事株式会社

[業種]商社(総合)  (関連業種) 商社(建材・エクステリア) /商社(石油製品) /商社(事務機器・OA関連) /ソフトウェア

お客様の期待にもっと応えたい。入社4年目のキャリアチェンジ。

野村證券を選んだのは「若いうちに自分自身が鍛えられる会社で働きたい」と考えたからです。入社時には自宅から通勤できる総合職B社員を選び、最初は都心の支店に配属となりました。経営者のお客様も多く、信頼関係が深まるにつれて様々なご相談をいただく機会に恵まれました。もっと幅広いフィールドで経験を積み、知識を得て、自分を高めたい。そんな想いから入社4年目に、全国転勤の可能性がある総合職A社員へ転換することを決意。また、勤務エリアも東京から関西の支店へと異動し、いまは新しいフィールドでキャリアを重ねています。

お客様・マーケットの特徴

2009年入社。都内の支店で資産運用のコンサルティング営業に携わる。その後、総合職A社員へ転換。

仕事をする上でのモットー

自分に厳しく、お客様に誠実であり続けること。

お客様の期待に応えたい。

私は2009年に総合職B社員として入社して以来、資産運用のコンサルティング営業に携わっています。野村證券を選んだのは「若いうちに自分自身が鍛えら…続きを読む

野村證券株式会社

[業種]証券

「売る」も「買う」も。お客様の不動産取引すべてに一貫して関わるという醍醐味。

単一企業として不動産売買仲介実績No.1※である住友不動産販売。私たちの特徴は、一人の営業スタッフがお客様ごとに広告戦略から集客、ご案内、契約、引渡しまでを一貫して行う「マンツーマン営業体制」にあります。売主様、買主様、双方に向き合い続けるこの体制で、信頼と実績を積み重ねてきました。一人で全てを担うからこそ、身につく知識やスキルの幅も広く、奥が深い。企画提案力、調整・交渉力、相手の気持ちを先回りして行動する力など、営業のプロフェッショナルとしての力を総合的に鍛えられるステージです。※H27年度実績

お客様・マーケットの特徴

土地、戸建、マンションなど多様な不動産取引を扱います。お客様も売主、買主、個人、法人と様々です。

仕事をする上でのモットー

お客様に対しても社内のスタッフ同士でも、何事も誠意を持って対応することを大切にしています。

同じ案件はひとつもない。だから成長できる。

不動産を売りたい人と買いたい人の間に立ち、双方のお客様にとって納得の行く取引にしていくのが不動産仲介営業の仕事。当社では、広告戦略、契約、引…続きを読む

住友不動産販売株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント

自分が好きだと思えるモノ、自信を持てるモノを扱えることが、営業としての幸せ。

最近は、メーカーにこだわらず、好きなクルマを選ぶお客様が増えています。20年他社のクルマに乗っていた方が、「昔から一度スバルに乗ってみたかったんだ」と乗り替えてくださることも。スバルのクルマは個性が強く、お客様が興味を持たれているポイントも、「安全」「運転する愉しさ」など明確です。平均的に優れているのではなく、突出したアピールポイントがあるので、話が弾みやすいんです。私自身もそのアピールポイントが大好きなので、ついつい語り過ぎてしまうことも。営業は、好きになれるモノを扱えた方が絶対幸せですよ。

お客様・マーケットの特徴

「移動手段としてだけでなく、運転自体を愉しみたい」「安全性を重視」というお客様に選ばれることが特徴。

仕事をする上でのモットー

臨機応変にスピーディーに対応すること。たくさんのお客様を担当するためには、とても重要なことです。

「安心と愉しさ」アピールポイントが明確な個性あるクルマ。

「ぶつからないクルマ」のTVCMで知られるスバルのアイサイト。このアイサイトをはじめとした安全性能と、運転する愉しさを追求するこだわりが、スバル…続きを読む

スバル販売会社グループ

[業種]商社(自動車・輸送機器)  (関連業種) 自動車 /輸送機器 /専門店(自動車関連) /損害保険

日本中でキヤノンブランドの“顔”として、多種多様なITソリューション機器を提案。

お客様に最適なオフィス環境を。キヤノンシステムアンドサポートは「お客様の視点からトータルにご提案する」というコンセプトのもと、コンサルティングを通じて、お客様のビジネスをご支援するためのソリューションを提供しています。守備範囲も広く、ドキュメント管理、イントラネット構築、基幹業務システム、業種向けソリューションなど多岐にわたります。私たちはグループの中でお客様と一番はじめに会う“キヤノンの顔”。日本中で、今日もキヤノンブランドの“顔”たちが、お客様の業務改善、最適化に貢献する提案を続けています。

お客様・マーケットの特徴

地域性にもよりますが私が担当するのは中小規模のお客様が中心。業種は福祉、建築土木、運輸など様々です。

仕事をする上でのモットー

親しき仲にも礼儀あり。リレーションの良いお客様でもちゃんとアポイントメントをとり、提案に伺います。

お客様のビジネスを発展させる、可能性を広げるソリューション。

顧客の最適なオフィス環境の構築に、コンサルティングを通じた各種ITソリューションで貢献するキヤノンS&S。その提案領域は、ドキュメント管理から基…続きを読む

キヤノンシステムアンドサポート株式会社

[業種]商社(事務機器・OA関連)  (関連業種) インターネット関連

経営者という生きたお手本から、仕事を学んでいます。

当社が開発・運営するリゾートホテルの会員権の営業販売をしています。商談相手は経営者や著名人の方々。商談を通じて、多くの経営者の方々に、これまでの成功談や失敗談を伺います。どのお客様も仕事に対して、高い意識を持たれています。仕事のやり方はもちろん、成功するための視座やスタンスまでも学べる。そういう仕事はなかなかないと思います。商品の良さ以上に、誰がどんな風に営業するのかを気にされる方々。緊張感もありますが、その分、成長できる環境なのです。

お客様・マーケットの特徴

お客様は経営者や著名人といった富裕層の方々。目の肥えた方々に商品と自分自身を提案する仕事です。

仕事をする上でのモットー

経営者の考えや気持ちを理解し、信頼を得るだけの人間になること。セールストークより人間力が肝心です。

営業の基礎となるのは人間力、提案力。それが磨かれる環境です。

最初から富裕層の方々を相手に、一人で営業はできません。まずは、先輩のサポートからはじめます。先輩がどんな風に商談を進めているのか、目と耳と感…続きを読む

リゾートトラスト株式会社(営業職)

[業種]不動産  (関連業種) 住宅 /商社(総合) /旅行

「想い」まで託されるようになって、やっと一人前。

こんにちは。営業6年目の関大輔です。私たちの仕事は、主に不動産取引の仲介。取り扱う建物や土地には、お客様にとって特別な想いが込められています。想像してみてください、もしあなたが生まれてからずっと住み続けてきた家を、手放さなくてはならない時が来たら?きっと、とても寂しい気持ちになるのではないでしょうか。私たちは、そういったお客様の想いに耳を澄まし、しっかりと受け取ることで、売主さまにも買主さまにも心から満足していただける取引になるように、日々、がむしゃらに取り組んでいます。

お客様・マーケットの特徴

お客様の家や土地などの不動産取引の仲介業。自社の商品を持たないからこそ、人間力が問われる仕事だ。

仕事をする上でのモットー

「想いまで託される仕事を。」が合言葉。誠実さを武器に、日本中にトラスト(信頼)の輪を広げていく。

人を動かすのは、人の想いだけ。

不動産仲介という仕事は、取り扱う商品の性質上、一つの案件で動かす金額は常に数百万から数千万、大きな案件であれば億単位で動くこともある。しかし…続きを読む

三井住友トラスト不動産株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント /住宅 /その他サービス

商材は、自分次第。ICT商社のような仕事です。

ICT機器・システムの導入から保守運用まで、長年に渡って携わってきたNECフィールディング。NEC製品だけに限らず、実はオフィス用品からICT以外のサービス・ソリューションまで、様々な商材を扱うことができます。自分次第で、企業の課題解決のために必要なソリューションのご提案が可能です。業務効率の改善やセキュリティ対策など、ICT関係でお困りのお客さまに対して、最適な商品をコーディネートしてご提案できるのが私たちの強み。だからこそ、本当にお客さまの役に立つご提案ができるのだと思います。

お客様・マーケットの特徴

ICT技術を駆使してビジネス環境を改善したいと考えている、企業の情報システム部のお客さまが中心です。

仕事をする上でのモットー

自分の考えをしっかり持ちつつも、周囲の意見を積極的に受け入れて、最終的な判断を下すようにしています。

お客さまに徹底的に寄り添い、ビジネス環境の最適化をサポート

NECフィールディングは、ICT機器・システムの導入から保守運用までのワンストップサポートを強みに、お客さまのビジネス環境をトータルサポートする企…続きを読む

NECフィールディング株式会社

[業種]情報処理  (関連業種) 各種ビジネスサービス /その他サービス

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