売る商品、売る相手でスタイルはいろいろ 企画力・提案力が身につく営業の仕事

最もポピュラーな職種の一つである、営業職。「モノを売る仕事ですよね」と、その仕事内容をわかったような気持ちになっていませんか。ひと口に「営業」といっても、そのスタイルは実にさまざま。売る商品が高価なのか安価なのか、また、売る相手が法人なのか個人なのかといったことによって、仕事のやり方はもちろん、必要とされる力まで変わってくるのです。そこで、今回は「誰に」「何を」「どんなスタイルで」提供する営業なのかに注目してみました。

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お客様の期待にもっと応えたい。入社4年目のキャリアチェンジ。

野村證券を選んだのは「若いうちに自分自身が鍛えられる会社で働きたい」と考えたからです。入社時には自宅から通勤できる総合職B社員を選び、最初は都心の支店に配属となりました。経営者のお客様も多く、信頼関係が深まるにつれて様々なご相談をいただく機会に恵まれました。もっと幅広いフィールドで経験を積み、知識を得て、自分を高めたい。そんな想いから入社4年目に、全国転勤の可能性がある総合職A社員へ転換することを決意。また、勤務エリアも東京から関西の支店へと異動し、いまは新しいフィールドでキャリアを重ねています。

お客様・マーケットの特徴

2009年入社。都内の支店で資産運用のコンサルティング営業に携わる。その後、総合職A社員へ転換。

仕事をする上でのモットー

自分に厳しく、お客様に誠実であり続けること。

お客様の期待に応えたい。

私は2009年に総合職B社員として入社して以来、資産運用のコンサルティング営業に携わっています。野村證券を選んだのは「若いうちに自分自身が鍛えら…続きを読む

野村證券株式会社

[業種]証券

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日本中でキヤノンブランドの“顔”として、多種多様なITソリューション機器を提案。

お客様に最適なオフィス環境を。キヤノンシステムアンドサポートは「お客様の視点からトータルにご提案する」というコンセプトのもと、コンサルティングを通じて、お客様のビジネスをご支援するためのソリューションを提供しています。守備範囲も広く、ドキュメント管理、イントラネット構築、基幹業務システム、業種向けソリューションなど多岐にわたります。私たちはグループの中でお客様と一番はじめに会う“キヤノンの顔”。日本中で、今日もキヤノンブランドの“顔”たちが、お客様の業務改善、最適化に貢献する提案を続けています。

お客様・マーケットの特徴

地域性にもよりますが私が担当するのは中小規模のお客様が中心。業種は福祉、建築土木、運輸など様々です。

仕事をする上でのモットー

親しき仲にも礼儀あり。リレーションの良いお客様でもちゃんとアポイントメントをとり、提案に伺います。

お客様のビジネスを発展させる、可能性を広げるソリューション。

顧客の最適なオフィス環境の構築に、コンサルティングを通じた各種ITソリューションで貢献するキヤノンS&S。その提案領域は、ドキュメント管理から基…続きを読む

キヤノンシステムアンドサポート株式会社

[業種]商社(事務機器・OA関連)  (関連業種) インターネット関連

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「売る」も「買う」も。お客様の不動産取引すべてに一貫して関わるという醍醐味。

単一企業として不動産売買仲介実績No.1※である住友不動産販売。私たちの特徴は、一人の営業スタッフがお客様ごとに広告戦略から集客、ご案内、契約、引渡しまでを一貫して行う「マンツーマン営業体制」にあります。売主様、買主様、双方に向き合い続けるこの体制で、信頼と実績を積み重ねてきました。一人で全てを担うからこそ、身につく知識やスキルの幅も広く、奥が深い。企画提案力、調整・交渉力、相手の気持ちを先回りして行動する力など、営業のプロフェッショナルとしての力を総合的に鍛えられるステージです。※H27年度実績

お客様・マーケットの特徴

土地、戸建、マンションなど多様な不動産取引を扱います。お客様も売主、買主、個人、法人と様々です。

仕事をする上でのモットー

お客様に対しても社内のスタッフ同士でも、何事も誠意を持って対応することを大切にしています。

同じ案件はひとつもない。だから成長できる。

不動産を売りたい人と買いたい人の間に立ち、双方のお客様にとって納得の行く取引にしていくのが不動産仲介営業の仕事。当社では、広告戦略、契約、引…続きを読む

住友不動産販売株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント

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継続的に固定取引先との信頼関係を築きながら、日立製エアコンの拡販に取り組む。

取引先となる電材商(電気工事店に機器を販売している会社)を定期的に訪問し、見積もりフォローを行ったり、日立製の業務用・住宅用エアコンの魅力を伝えるなど、製品の拡販を目的とした営業活動に携わっています。電材商の担当者、工事会社の担当者、工事現場で活躍するベテランの職人さんなど、さまざまな立場の方々と地道にコミュニケーションを図りながら、徐々に頼られる営業としてステップアップする。空調機器のプロとして知識が深まることはもちろんのこと、人間性を磨けるのがこの仕事のやりがいです。

お客様・マーケットの特徴

電気工事店に対して設備関連の電気商材全般の販売を行っている電材商が取引先となります。

仕事をする上でのモットー

学生時代にラグビーに没頭し、チームプレーの中で培った「人と人のつながり」を大切に営業しています。

業務用・住宅用エアコンの拡販に向けたルート営業を担当

私は主に、業務用エアコン・住宅用エアコンの営業活動を担当しています。さまざまな電気商材の販売を行っている会社(電材商)が取引先となり、電材商…続きを読む

日立空調関東株式会社

[業種]商社(機械)  (関連業種) 建築設計 /設備・設備工事関連 /家電・AV機器 /総合電機(電気・電子機器)

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“人間力”で信用を勝ち取る。いつまでも「老舗ベンチャー」であり続けるために。

三谷商事は1914年の創業以来、開拓者精神で事業領域を拡大してきた「老舗ベンチャー」。社会インフラを支える「建設資材」「エネルギー」「情報システム」の3事業を中心に展開する独立系商社として発展しています。2016年3月期には5年連続で最高利益を更新。特にセメント、生コンクリートの販売において、商社として日本No.1のシェアを誇ります。このビッグビジネスを支えるのは現状に満足せず、高い目標にチャレンジし、「人間力」で勝負する営業たち。今回は入社4年目の若手社員、伊豫田 一成をご紹介します!

お客様・マーケットの特徴

建設事業は国内外で大きな可能性を持つ市場。建設現場にコンクリート系の資材を供給する非常に重要な役割。

仕事をする上でのモットー

信頼を崩さないこと。信頼構築には地道な努力が必要ですが、崩れるのは一瞬だと言い聞かせています。

「営業力=人間力」その成長を毎日実感できるのが三谷商事です。

営業の伊豫田は、入社4年目の若手社員。「当社はまだまだベンチャー気質が色濃く残っている会社。かといって、ビジネスで求められるのは独断のスタン…続きを読む

三谷商事株式会社

[業種]商社(総合)  (関連業種) 商社(建材・エクステリア) /商社(石油製品) /商社(事務機器・OA関連) /ソフトウェア

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自分が好きだと思えるモノ、自信を持てるモノを扱えることが、営業としての幸せ。

最近は、メーカーにこだわらず、好きなクルマを選ぶお客様が増えています。20年他社のクルマに乗っていた方が、「昔から一度スバルに乗ってみたかったんだ」と乗り替えてくださることも。スバルのクルマは個性が強く、お客様が興味を持たれているポイントも、「安全」「運転する愉しさ」など明確です。平均的に優れているのではなく、突出したアピールポイントがあるので、話が弾みやすいんです。私自身もそのアピールポイントが大好きなので、ついつい語り過ぎてしまうことも。営業は、好きになれるモノを扱えた方が絶対幸せですよ。

お客様・マーケットの特徴

「移動手段としてだけでなく、運転自体を愉しみたい」「安全性を重視」というお客様に選ばれることが特徴。

仕事をする上でのモットー

臨機応変にスピーディーに対応すること。たくさんのお客様を担当するためには、とても重要なことです。

「安心と愉しさ」アピールポイントが明確な個性あるクルマ。

「ぶつからないクルマ」のTVCMで知られるスバルのアイサイト。このアイサイトをはじめとした安全性能と、運転する愉しさを追求するこだわりが、スバル…続きを読む

スバル販売会社グループ

[業種]商社(自動車・輸送機器)  (関連業種) 自動車 /輸送機器 /専門店(自動車関連) /損害保険

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「想い」まで託されるようになって、やっと一人前。

こんにちは。営業6年目の関大輔です。私たちの仕事は、主に不動産取引の仲介。取り扱う建物や土地には、お客様にとって特別な想いが込められています。想像してみてください、もしあなたが生まれてからずっと住み続けてきた家を、手放さなくてはならない時が来たら?きっと、とても寂しい気持ちになるのではないでしょうか。私たちは、そういったお客様の想いに耳を澄まし、しっかりと受け取ることで、売主さまにも買主さまにも心から満足していただける取引になるように、日々、がむしゃらに取り組んでいます。

お客様・マーケットの特徴

お客様の家や土地などの不動産取引の仲介業。自社の商品を持たないからこそ、人間力が問われる仕事だ。

仕事をする上でのモットー

「想いまで託される仕事を。」が合言葉。誠実さを武器に、日本中にトラスト(信頼)の輪を広げていく。

人を動かすのは、人の想いだけ。

不動産仲介という仕事は、取り扱う商品の性質上、一つの案件で動かす金額は常に数百万から数千万、大きな案件であれば億単位で動くこともある。しかし…続きを読む

三井住友トラスト不動産株式会社

[業種]不動産  (関連業種) コンサルタント・専門コンサルタント /住宅 /その他サービス

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医療のしくみをなかったもので変えていく

我々のモットーは、「医療現場の役に立つ」こと。営業は、担当医療施設様と信頼関係を築きながら問題点を明確にし、当社製品を用いた改善策をご提案しています。製品は徹底的な医療現場のリサーチから生まれるので、発売から長い年月を経ても業界トップシェアを誇るものがほとんど。院内感染を防止する医療用包装袋や、医療用不織布でブランドを確立しています。また、手術室の業務効率化といった医療施設が抱える課題に応える医療用キット、ソリューションサービスで、医療従事者の方々から高い信頼を得ています。

お客様・マーケットの特徴

急性期病院を中心に医療施設全般。医師や看護師をはじめ、経営陣とも信頼関係を築きながら改善提案を行う

仕事をする上でのモットー

「医療従事者の方の力になりたい」という情熱をもち、プラスαの提案と真のニーズにお応えすること

医療現場の、様々な課題に改善策を

ホギメディカルの製品はいずれも「医療現場の課題に具体的な解決策を提供する」もの。昭和30年代・50年代に製品化された「メッキンバッグ」(医療用具…続きを読む

株式会社ホギメディカル

[業種]医療機器  (関連業種) 精密機器 /商社(医療機器) /商社(医薬品) /繊維

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経営者という生きたお手本から、仕事を学んでいます。

当社が開発・運営するリゾートホテルの会員権の営業販売をしています。商談相手は経営者や著名人の方々。商談を通じて、多くの経営者の方々に、これまでの成功談や失敗談を伺います。どのお客様も仕事に対して、高い意識を持たれています。仕事のやり方はもちろん、成功するための視座やスタンスまでも学べる。そういう仕事はなかなかないと思います。商品の良さ以上に、誰がどんな風に営業するのかを気にされる方々。緊張感もありますが、その分、成長できる環境なのです。

お客様・マーケットの特徴

お客様は経営者や著名人といった富裕層の方々。目の肥えた方々に商品と自分自身を提案する仕事です。

仕事をする上でのモットー

経営者の考えや気持ちを理解し、信頼を得るだけの人間になること。セールストークより人間力が肝心です。

営業の基礎となるのは人間力、提案力。それが磨かれる環境です。

最初から富裕層の方々を相手に、一人で営業はできません。まずは、先輩のサポートからはじめます。先輩がどんな風に商談を進めているのか、目と耳と感…続きを読む

リゾートトラスト株式会社(営業職)

[業種]不動産  (関連業種) 住宅 /商社(総合) /旅行

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地域のインフラを支えるTOKAIブランドを担う責任感のなか、日々成長を感じています。

静岡屈指のサッカー強豪校でキャプテンをしていた岩崎さん(入社2年目)。「地元 静岡の人々の暮らしを支えたい」そんな思いで、TOKAIに入社した彼は、持ち前の粘り強さやリーダーシップ、ホスピタリティを生かして、ガス機器や宅配水などを提案する営業として奮闘しています。「お客様のどんなお困りごとも解決し、頼られる存在になりたい」と語る岩崎さんは、1年目にして売上成績を達成し、社内でも表彰されました。「静岡でTOKAIといえば、知らない人はいない会社。地域にとっての役割や仕事の醍醐味を最も強く実感できます」と語る。

お客様・マーケットの特徴

静岡県の総世帯数144万件のうち、当社グループの契約世帯数は92万件(全体の3分の2)を誇っています。

仕事をする上でのモットー

お客様の相談は、千差万別。知らないことや部署の違う相談にも、社内の連携を生かして、真摯に対応します。

TOKAI、そして私を頼ってくれるお客様に、全力でお応えしたい。

1都8県60万世帯もの供給先を持つTOKAI。顧客それぞれの「トータルライフコンシェルジュ」としてよりよい暮らしを実現するための提案をするのが、エネ…続きを読む

TOKAIグループ

[業種]エネルギー  (関連業種) ガス /通信 /ソフトウェア /放送

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どんな「しくみ」を創ったら、みんなが今より幸せか、いつも想像しています。

私の仕事は、まずお客様から課題をうかがい、社内のコンサルタントやSEと協力して、その課題を解決するITソリューション施策の企画~提案~構築~納品の舵取りをすることです。単に多様な方々とお話しすれば良いということではありません。どのようなITの「しくみ」を導入すれば、システムに関わるすべての人々が今より幸せになれるのかをいつも想像し、お客様の潜在的なニーズを掘り起こす必要があるのです。(石岡)

お客様・マーケットの特徴

大手企業から社員数名の会社まで、本当に様々な業種の様々なお客様から、ありとあらゆる課題を頂きます。

仕事をする上でのモットー

20回の電話よりも1回お会いするほうが、中身の濃いコミュニケーションができると私は信じています。

夢のある提案をして、私たちの生活や社会にも影響を与えたい。

この時代、企業の悩みは広く深く多様である。石岡によれば、特に最近お客様から漠然とした大きな課題を与えられることが増えているという。「以前は比…続きを読む

株式会社大塚商会

[業種]商社(事務機器・OA関連)  (関連業種) 情報処理 /商社(総合) /ソフトウェア /インターネット関連

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最適な状態で建物を維持するために…リスクヘッジを提案にまとめ実現に結びつける

ビルのオーナー様に対し、大切な資産である建物の維持管理に関する価値のある提案を行う仕事です。新規のお客様に向けた提案を行う新規グループと、既にご契約をいただいているお客様へ日々の維持管理業務から得られる課題を元に、建物の資産価値向上のための提案やアドバイスを行うグループがあり、私は後者を担当しています。この仕事のやりがいは、お客様の建物を最適な状態に保つための幅広い提案が可能なことです。技術エンジニアと営業が一体となることで課題を的確に抽出し、技術的な背景まで踏み込んだ提案を行うことができます。

お客様・マーケットの特徴

オフィスビルをはじめ、商業施設、イベント施設などのオーナー(企業)様がお客様です。

仕事をする上でのモットー

営業部内はもちろん、技術エンジニアや支社間の情報共有など、周囲と連携を取り提案に活かしています。

建物管理事業は継続ビジネス。一度作った信頼関係を裏切らない!

「持続可能な社会」の実現が求められる時代。建物管理市場は、設備の導入・修繕工事に留まらず、その後の稼働状況の報告や見直し、運用改善の提案、実…続きを読む

株式会社 アサヒ ファシリティズ

[業種]不動産  (関連業種) メンテナンス・清掃事業 /電力・電気 /設備・設備工事関連 /建設

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商材は、自分次第。ICT商社のような仕事です。

ICT機器・システムの導入から保守運用まで、長年に渡って携わってきたNECフィールディング。NEC製品だけに限らず、実はオフィス用品からICT以外のサービス・ソリューションまで、様々な商材を扱うことができます。自分次第で、企業の課題解決のために必要なソリューションのご提案が可能です。業務効率の改善やセキュリティ対策など、ICT関係でお困りのお客さまに対して、最適な商品をコーディネートしてご提案できるのが私たちの強み。だからこそ、本当にお客さまの役に立つご提案ができるのだと思います。

お客様・マーケットの特徴

ICT技術を駆使してビジネス環境を改善したいと考えている、企業の情報システム部のお客さまが中心です。

仕事をする上でのモットー

自分の考えをしっかり持ちつつも、周囲の意見を積極的に受け入れて、最終的な判断を下すようにしています。

お客さまに徹底的に寄り添い、ビジネス環境の最適化をサポート

NECフィールディングは、ICT機器・システムの導入から保守運用までのワンストップサポートを強みに、お客さまのビジネス環境をトータルサポートする企…続きを読む

NECフィールディング株式会社

[業種]通信  (関連業種) 情報処理 /ソフトウェア /医療関連・医療機関 /安全・セキュリティ産業

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若者は、バカモノでいい。

事務用品から財務会計や人事労務管理などの基幹システム、ネットワークの構築・保守、オフィスのリニューアルなど、オフィスに関わる様々な問題を私達は解決しています。中でも導入企業数56万社以上、マーケットシェアNo.1の『奉行シリーズ』は高い支持を得ており、幅広いお客様への提案を強力にバックアップしてくれています。部活、アルバイト、留学・・・学生時代の様々な経験の中で、あなた自身がつかみ獲った「何か」をお客様の業務改善に活かしてみませんか。「バカがつくくらい」の情熱と誠意をお持ちの方をお待ちしております。

お客様・マーケットの特徴

1つのメーカーにとらわれる事無く様々な商品を取り扱っており、多種多様なお客様へ幅広い提案が可能です。

仕事をする上でのモットー

営業スタイルに縛りが無いため、先輩や上司に相談しながら個々のスタイルを活かしてお客様と向き合えます。

株式会社オービックオフィスオートメーション

[業種]商社(事務機器・OA関連)

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需要と供給を、自分の力で結びつける。営業の「センス」が磨かれる場です。

長沼商事が手掛けるのは、電力設備・自動車関連・IT関連など、多彩な領域にわたる設備・機械・部品の商社業務。様々なメーカー同士の需要と供給を「提案」で結びつけていくことが、その仕事のテーマです。納品先となる企業が、何を求めているか。また仕入先製品の機能や特性が、それを満たすものかどうか。長沼商事の営業活動は顧客と商品を深く理解し、その両者を自己の判断や才覚で結びつけていく力が必要となります。ルーティンワークではなく、営業という仕事に広く活用できる「センス」を、しっかりと磨いていける環境です。

お客様・マーケットの特徴

顧客は国内外のメーカー。海外との商談や出張も豊富で、グローバルな仕事を手がけることができます。

仕事をする上でのモットー

売るだけではなく、先方の事業に貢献できてこその商社。常に技術を学び、商品の品質にまで責任を持ちます。

長沼商事株式会社

[業種]商社(電機・電子・半導体)  (関連業種) 商社(自動車・輸送機器) /商社(金属) /商社(建材・エクステリア) /商社(機械)

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