株式会社栗田商会
クリタショウカイ
  • 正社員
業種
商社(事務機器・OA関連)
商社(インテリア)/商社(医療機器)/その他商社
本社
愛知

私たちはこんな事業をしています

官公庁や病院、公共施設、学校、そして一般企業向けに
快適なオフィス環境やビジネス空間を提案するオフィス・ソリューション企業です。
最近はITシステム活用した提案にも力を入れています。

トップブランドのOA機器や文具、オフィス家具、事務用品を「ツール」として用い、
快適で環境にやさしいオフィス空間を提案しています。
どこのメーカーにも属さない純血商社として、最適な商品が自由に選べるのが強みです。

当社の魅力はここ!!

仕事内容

お客様から「すべて任せた」と言っていただける信頼関係。

当社のある営業が、お客様から「新しいオフィスを作るので、オフィス家具を提案して欲しい」という依頼が来ました。当然、「オフィス家具メーカーなどの競合が何社もおり、見積り勝負になるんだろう」と気を引き締めてお客様を訪問したところ、「栗田商会に全部任せた。当社に代わって調達の窓口になり、メーカーの選定から商品の選定まで全てやって欲しい」という話に。お客様からこう言っていただけたのも、それまでの対応力とアフターサービス、栗田商会の調達力を認めていただけたから。結局、総額10億円を超える大きなご注文をいただけました。営業冥利に尽きる仕事です。お客様との信頼関係をしっかり作ることの大切さを再認識しました。

事業・商品の特徴

「モノ売り」からお客様のお困りごとを解決する「コト売り」へ。

文具・事務用品、オフィス家具、OA機器を販売することは、これからも当社の基本であることは変わりません。しかし、これらの商品は、単なる「ツール」に過ぎません。お客様がお困りになっていることを、こうした「モノ」を通して解決することが、当社の果たすべき使命です。特に、現在は業務の効率化やセキュリティなどの課題を解決するIoT商品・IT商品の提案に力を入れています。そこで、社長の私を含めて、営業全員が“ITパスポート”資格の取得を目指しています。私たちが提案する「モノ」「コト」に制限はありません。自分の知識・経験・ノウハウを活かして、最適な商品・サービスを提案できます。【代表取締役社長 栗田 武明/37歳】

戦略・ビジョン

IoTに力を入れる最大の理由は……。

なぜIoTに力を入れていくのかを説明しましょう。それは、これからの日本にとって大きな問題である「人口減少」が起きているから。人口が減れば、働く人も減少します。また、様々な業界で市場が縮小していくでしょう。そうした状況の中で、各企業が生き残っていくためには、IoTの活用による業務の効率化が重要な課題となるからです。また、技術の進歩やグローバル化の進展によって、セキュリティなどの新しい問題も出てきます。こうした課題や問題を解決するツールとして、IoTが重要になってくるのです。もちろん、従来からの文房具やOA機器、オフィス家具も当社の大きな柱であることは変わりませんが、IoTにさらに力を入れていきます。

みなさんにはこんな仕事をしていただきます

単なるOA機器や事務用品、文具、オフィス家具の販売ではありません。
お客様の要望や予算をお聞きした上で、
どうすれば快適なオフィス空間が実現できるのかという観点から
あるべき空間を発想し、それに必要な商品を揃え、提案していく仕事です。

キャラクターの付いたボールペンから
ビル全体のオフィス環境提案、
業務の効率化、高度医療機器の提案まで
お客様に合わせた多種多彩なソリューション提案を行います。

会社データ

事業内容 全国有名トップブランドメーカーのOA事務機器・文具・事務用品・
オフィス家具の販売並びに付帯する一切の業務

<全国有名トップブランドメーカー>
オカムラ、ウチダ、ライオン、コクヨ、リコー、三菱鉛筆、パイロット等

<商品>
当社は、メーカー資本が一切入っていない純血商社です。
お客様にご満足をいただけるよう特定のメーカーにこだわらず取り扱えることが
当社の大きな強みです。
また、プライベート商品を持っていることも強みの一つ。
大手メーカーの商品と、独自商品をうまく組み合わせることで、
当社にしかできない提案を可能にしています。

※最近はIT機器を使った業務効率の改善やセキュリティ提案、
AEDや電子カルテなどの高度医療機器など、
新しい分野の商品・サービスにも力を入れています。
設立 1952年10月
資本金 5000万円
従業員数 130名(2016年1月実績)
売上高 63億4,665万円(2016年度実績)
本社所在地 愛知県名古屋市中区上前津2-11-1
事業所 〈愛知〉
名古屋本店、鳴海店、刈谷営業所、豊田営業所、知多営業所、
小牧営業所、岡崎営業所、中配送センター、緑配送センター

〈静岡〉
静岡支店、静岡配送センター
主な取引先 〈納入先〉
国・県庁・市役所・県警・大学病院等の官公庁、公益企業
 並びに
NTT・日本郵政・トヨタ自動車・デンソー・中部電力・中日新聞社など
東海4県下の企業 約3000社

〈仕入先〉
オカムラ、リコー、内田洋行、ライオン事務器、コクヨ、カシオ計算機、
三菱鉛筆、シヤチハタ、パイロット、ナカバヤシ等 約500社
関連会社 名古屋事務機販売(株)
(複写機・事務機の販売及びアフターサービス会社)

(株)弥富事務機販売
(書籍・文具・事務用品・オフィス家具・OA機器の販売)
平均年齢 38.35歳
平均勤続年数 15.08年
代表者 代表取締役社長 栗田 武明
取引銀行 三井住友銀行(上前津支店)
りそな銀行(赤門通支店)
三菱東京UFJ銀行(上前津支店)
名古屋本店 名古屋市中区の上前津交差点に建つ名古屋本店。
地上8階建ての各フロアには、たとえば輸入雑貨の買えるフロア、
ラミネートのカラーコピーのできるフロアなどがあり、
楽しいだけでなく栗田商会らしさがいっぱいに詰まっています。

もちろん1階の店舗には数多くの事務用品や文具が揃い、
年2回激安バーゲンも開かれる。
官公庁や病院、企業へのオフィス・ソリューション企業という顔とは別の、
一般の消費者に馴染みやすい、もう一つの顔を見せてくれます。
高度管理医療機器も扱っています。 病院・クリニックのお客様も多いので、
そうした医療機関で使う電子カルテなどのIT機器や
高度医療管理機器も、当社で扱っています。

最近は様々な場所で見かけるAEDも扱っており、
いくつも納入しています。

このように、私たちが提案・販売する商品には
制限がありません。
お客様のご要望をお伺いした上で、
最適な商品・サービスを提案してください。
付加価値の高い商品を提案します。 他社でも扱っている商品だけを扱っていては、
値引き合戦になり、利益を失ってしまいます。

そうならないために大切なのが、付加価値を付けること。
例えば、一本のボールペンでもお客さまのキャラクターの入ったものにすれば
価格競争にはならないし、売上げも増えます。

こうした付加価値を考えることが、営業の仕事です。
お客様から名前を呼んでもらえる関係に。 当社とは長いお付き合いのあるお客様が多いので、
お客様から「栗田商会さん」と気さくに声をかけていただけます。

しかし、そこで終わってはいけません。
お客様のお困りごとを解決する提案を繰り返し、
信頼関係ができてくると、「栗田商会さん」から、
個人の名前を呼んでもらえる関係に変わってきます。
そうなった時には、大きなやりがいを感じられます。

また、最初は小さな商談だったお客様が、
信頼関係が強くなり、ビル全体、病院全体、会社全体の
オフィス提案を任された時には、言葉で表現できないほどの
大きな達成感を味わえます。
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連絡先

〒460-0013
名古屋市中区上前津2丁目11番1号
総務部 佐藤
TEL:052-331-2111
ホームページ http://www.kuritashokai.co.jp
E-mail soumu@kuritashokai.co.jp
掲載開始:2017/03/01

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