理研産業株式会社
リケンサンギョウ
  • 正社員
業種
商社(事務機器・OA関連)
本社
広島

先輩社員にインタビュー

販売営業部 OS1グループ MAチーム
不動 永美子
【出身】広島市立大学  情報科学部 知能情報システム工学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 会社としての歴史や信用が、とても心強く感じられます
お客様に向けてIT機器やシステムなどを販売していく営業ではありますが、私の担当は官公庁・金融機関など大手のお客様。お客様の規模が大きいと小さな物品の購入にも決裁が必要です。また年度内予算が定められている分突発的なニーズが出て来なかったり、担当の方が何名もいらっしゃる場合もあったりと様々な事情により、営業にも独特の難しさがありますね。そうした中でも非常に心強いのが、理研産業という企業としての歴史や看板ですね。「理研産業さんなら昔から知ってるよ!」と言って頂けたり「前任の担当者さんは元気?」と聞かれたり。長きに渡って先輩が蓄積してきた信頼が、自分の仕事の大きな土台になっていると感じます。ここから私にどんどん声をかけて頂ける関係づくり、しっかり進めていきたいですね。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
目の前で他社の見積書を破いたお客様。初心忘るべからずです!
入社当初は勉強も兼ねて、新規取引先の開拓を仕事のメインにしていました。新人という事もあり、特に高度な提案が出来るわけでもなく、とにかく出来る限りお客様の元に足を運び、細かなご質問でも誠実に対応する、という程度の事しか出来ませんでした。そうした中、あるお客様から「コピー機の見積もりを出してくれないか」というお話を頂けました。金額面では、他社さんの方がずっと安かったんです。しかしお客様は「不動さん、今までずっと来てくれてたしね」と、私の目の前で他社さんの見積書を破かれて、当社に決めて下さったんですよ。この出来事は今でも私に「決して初心を忘れてはならない」という事を思い起こさせてくれます。担当も外れてかなりになりますが、今でもそのお客様のもとには時々出向いてしまいますね。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き お互いを助け合い支え合える「一枚岩」の風土が魅力
私たちの営業とは、イメージ以上に「奥が深い」モノなんです。例えばコピーひとつとっても、お客様は必ず「こんな出力がしたい」とお考えです。そうした細かな要望はもちろん、先方の業務内容やその展開、また社長の将来ビジョンなど、あらゆる情報を把握して初めて、生きた提案が可能になるんです。それらを個人で蓄積していく事は、とても大変なんですね。しかしここには、チームの仲間がいます。みんなの経験を、惜しまず共有してくれます。「こんな事例があるんだけど…」と、他部署の人たちまで協力してくれます。目標に向けてみんながライバルではあるんですが、個人をチームがカバーし、チーム同士もまたカバーし合う、一枚岩の風土もあるんです。そこが何より、好きですね。
 
これまでのキャリア 営業(8年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事の中身 快適なオフィスづくりを支える仕事
仕事のスタイル 臨機応変な対応力が必要とされる仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私はまず「営業がしたい!」という強い意志を持って就職活動に取り組みました。その上で「この会社ならどんな営業が出来るかな?」とイメージしながら企業を訪問。視点が決まっていたせいか、様々な会社の情報を集めるのがとても楽しかったですね。色々と揺らぐ時期だと思いますが、しっかり自分の足場を固めておけば、状況を楽しむ余裕も出てきますよ。

理研産業株式会社の先輩社員

オフィスのあらゆるものを、ニーズを読み切って提案します

販売営業部 OS2グループ 岩国営業所
藤原 響

機械のプロとして、お客様に近い立場で接する事が出来ます

テクニカルサポート部 TS1グループ 広島第2チーム
奥田 裕

掲載開始:2017/03/01

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