理研産業株式会社
リケンサンギョウ
  • 正社員
業種
商社(事務機器・OA関連)
本社
広島

先輩社員にインタビュー

販売営業部 OS2グループ 岩国営業所
藤原 響(32歳)
【出身】広島工業大学  環境学部環境情報学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 オフィスのあらゆるものを、ニーズを読み切って提案します
例えばコピー機、パソコン、ソフト、電話、オフィス家具…。およそオフィスにまつわる全てのものを扱う営業を担当しています。担当エリアはお客様の密集する広島市中区。訪問の頻度は様々ではありますが、私一人で約300社のお客様とお取引させて頂いています。そのお客様全てが、オフィス環境に関して異なったテーマをお持ちで、またオフィス機器に関する知識も様々です。先方のご期待に沿える提案を行っていくためには、私自身があらゆる提案を行える知識を磨き、またお客様を深く理解する「深耕開拓」の姿勢を持つことが大切です。カタログを持って回る営業ではありません。自分で考え、調べ、提案していく、自分自身が商品とも言える仕事です。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
2年間の努力が実った大型受注。「粘り勝ち」に大きな達成感!
担当エリア内の建設会社さんは、かなりの大規模オフィスをお持ちでした。私としてはぜひお取り引きを頂きたかったのですが、提案のメインとなる複合機は他社さんのものを導入されている様子。当初は「こちらの営業の人も良くしてくれるから、君のところに替える予定はないよ」との事でした。しかしそこで諦める事なく、新商品が出る度にご案内を続け、フェアが開催されるとなれば真っ先にご案内。次第に名前も覚えて頂き、インクなどの小物のご注文を頂けるまでになりました。そして機械の入れ替えの時期、ついに「藤原くんからも、ぜひ提案して欲しいんだ」との言葉を頂き、受注へと結びつきました。この間実に2年間。ひたすら通い続けた自分の粘り勝ちに、大きな達成感がありました。このお客様とは、今でも良いお付き合いが続いています。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 自由な環境とチャンスにあふれた市場。毎日が刺激的です
当社では担当顧客に対する営業活動や提案内容は、基本的に営業スタッフに一任されます。この裁量と責任の大きさが、一番の魅力ですね。社内ではメーカーさんとの共催でキャンペーンが開催されるのですが、そういうイベントに合わせて自分のスケジュールを組んでみたり。そこで成果を挙げられれば評価もされますしね。また仕事内容で言えば、この仕事は「日常そのものがチャンス」でもあるんです。例えばWindowsXPのサポート終了や消費税率の変更、こうした日々のニュースを「早めに対応しておきませんか」という提案に結びつける事が出来る。自分で攻めていける環境が、非常に面白いです。お客様も一般的なオフィスから、ビジネスホテルや老人ホームなど多種多彩。常に新しい刺激を受けつつ、成長を目指せる環境です。
 
これまでのキャリア 営業(11年目)

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 快適なオフィスづくりを支える仕事
仕事のスタイル 自分の仕事を自分で決めていく仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
特に向いている性格 何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動時、特に専門的な知識や際立った経歴もない自分には、大きな武器はないと思っていました。しかしじっくり考えた結果「誰にでも出来る事でも、誰よりも一生懸命にできる」自分の性格、そこに強みを見出しました。皆さんもぜひ「誰にも負けないもの」について考えてみて下さい。そこから突破口が開けるかもしれませんよ。

理研産業株式会社の先輩社員

会社としての歴史や信用が、とても心強く感じられます

販売営業部 OS1グループ MAチーム
不動 永美子

機械のプロとして、お客様に近い立場で接する事が出来ます

テクニカルサポート部 TS1グループ 広島第2チーム
奥田 裕

掲載開始:2017/03/01

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