新生電機株式会社
シンセイデンキ

新生電機株式会社

専門商社/機械部品/電子・機械関連
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  • OpenES
  • 正社員
業種
商社(電機・電子・半導体)
重電・産業用電気機器/機械/総合電機(電気・電子機器)/商社(機械)
本社
岡山

先輩社員にインタビュー

本社営業二課
前本 淳一(31歳)
【年収】非公開
これが私の仕事 お客様への納期管理は重要な仕事。メーカーへの交渉を通し納期短縮を実現。
私の担当エリアは岡山県の新見市と津山市で、大規模メーカーの工場を中心に担当させていただいています。資材購買や生産技術の担当の方のもとにお伺いし、それぞれの改善テーマに合わせた商品提案を行っています。基本は既存のお客様が中心ですが、お客様から新たなお客様を紹介していただくことも多く、新規開拓も2割程度の割合で行っています。
お客様への提案は、商品の使い勝手や値段はもちろんのこと、納期が大変重要になります。
マレーシアの生産ラインに乗せる部品を受注した時のこと。お客様が納期が間に合わないと困っていらっしゃったので、メーカーへ交渉して納期短縮を実現したことがありました。お客様から、「本当にありがとう、助かったよ」と感謝された時は、本当にうれしかったです。日々、そんなやりがいを実感しています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
話も聞いてくれなかったスタートから、大口注文をいただくまでの関係に。
仲が良いお客様に「良い会社があるから行ってみたら」と紹介していただき、訪問し始めたあるお客様は、初めは「忙しいから」と話も聞いてもらえないところからのスタートでした。しかし、あきらめることなく、毎週通っては、地元の名物であるホルモンうどんの話など、仕事とは関係のない話もしながら、関係を築いていきました。すると、徐々に世間話ができるようになり、部品の注文もいただけるようになってきました。そして2年がたったころ、「今度、設備投資の予定があるんだけど、見積もりしてみるか?」と声をかけていただきました。上司やメーカーと相談しながら、他社での成功実例を収集し、最適な商品をお客様にご提案しました。その提案が認められ、大口の注文をいただきました。ついに自分を認めていただけたのだと、本当にうれしかったです。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 周りのサポート体制が抜群なので、不安はありません。
学校の先生に「良い会社があるから」と勧められたのがきかっけです。私は、人と話すのが好きなので、営業という仕事に興味があり、入社を決意しました。高卒で右も左も分からなかった私でも、お客様のところに自信を持って行けたのは、研修が充実していたことと、先輩や上司が同行してくれたり、相談に乗ってくれたりとサポートしてくれたおかげです。また、お客様に教えてもらえることも多く、恵まれた環境だなと日々実感しています。
 
これまでのキャリア 研修4ヶ月→営業に配属、13年目

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・得意先中心)
仕事の中身 生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
仕事のスタイル 機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
特に向いている性格 ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私が営業をしていて気をつけていることは、お客様に自分のやる気が伝わるように、笑顔でハキハキと話すことです。これは、就職活動でも同じだと思います。相手に受け取られる印象はとても重要です。皆さんも自信を持って、笑顔で頑張ってください。

新生電機株式会社の先輩社員

電機制御機器の代理店販売。既存の客先への納品・提案営業

営業一課
池田 達昭

お客様とのコミュニケーションを大切に

本社営業一課
山崎 翔太

お客様の良きパートナーとして信頼される仕事

本社営業二課
水本 啓二郎

制御機器のルート営業 商品PRから見積り、発注、納品業務

営業三課
寺山 大輔

電子部品、制御部品のルート営業(販売)。他にもLED化などの省エネ提案

本社営業二課
妹尾 淳暉

掲載開始:2017/03/01

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