三愛石油株式会社（総合エネルギー商社／化学品研究開発・製造販売／羽田空港給油施設）【東証一部上場】

事業・商品の特徴	独自開発のハイドラントシステムが世界から高評価を得ています。

三愛石油は創業から５９年間、世界第４位の利用旅客数を誇る羽田空港で、航空燃料供給事業(航空機への燃料給油・施設運営）を行ってきました。世界に先駆け地下燃料パイプラインを用いたハイドラントシステムを独自開発し、このシステムのノウハウは成田空港・関西国際空港をはじめ、国内外の空港において高い評価を得ています。現在では、中部国際空港でも給油施設の管理運営を任されるほか、地方空港にも航空燃料供給事業を展開、佐賀空港・神戸空港や茨城空港でも燃料供給を行っています。昨年１０月の羽田空港の国際線乗り入れにより離発着回数が大幅に増えたことで、航空燃料供給事業の更なる発展が見込まれています。

仕事内容	充実した研究設備で、適格なソリューションを提案

三愛石油では、充実した研究設備を完備しており、法人向けケミカル製品分野においては、受注・研究開発・納品までの全ての工程を自社内で行っています。また三愛石油の特徴として、研究員を経てから営業に異動することも。数多くの薬品を扱い、法律にも左右される化学品の為、営業職でも、研究所での経験が多いに役立ち、お客様からも『君は説得力が違うね！』と言われることも。一通りのセクションを経験することで、社員一人一人が成長できる環境を与えます。「もう一度研究がしたい」例えばそう思ったらチャンスも与えられます。メーカーとしての強みを生かし、“エネルギー”をキーワードに新しい分野・ビジネスモデルへ挑戦し続けています。

仕事内容	経営者と協働し、問題解決を行うコンサルティング営業

三愛石油の営業はお客様との信頼関係を最も大事にするコンサルティング営業が主流です。石油事業においては１０年前よりＳＯＨＯスタイルでの営業活動を開始。担当エリアに密着し、その機動力から顧客のニーズをいち早く掴み的確にお客様へお応えする。「売上が伸びない」と社長に相談されれば、販促イベントの提案や競合調査の実施など現状分析～原因究明～問題解決に至るまで様々な提案を行いお客様と共に取り組みます。提案するだけでなくお客様と共に実践する営業スタイルは信頼関係構築に繋がり、数ある石油販売会社から三愛石油が選ばれる理由になっています。「ありがとう」の一言に大きなやりがいを感じる。それが三愛石油の営業です。