四国機器株式会社

事業・商品の特徴	各メーカーの特約販売店として、60年以上の実績を持つ企業。

当社の創業は1949年。三菱重工業の技術者だった創業者が、戦後の四国の復興を支えようと事業を興したことに始まります。同年には、同社のエンジンを取り扱う特約販売店として契約。以来60年以上、四国の発展を支える企業として、エンジンを中心とした種々の機械類の普及をはかる事業を展開してきました。現在では、取扱品目も拡大し、各種エンジンはもちろん、トラック、バス、フォークリフト、建設機械、コンピュータ、ソーラー発電等、幅広い領域の製品を扱っています。品質の高い商品を長年手がけてきた当社に対する信頼も厚く、経営基盤は安定。多くのお客様から支持されています。

事業優位性	堅実かつ柔軟。独自資本企業として持続成長しています。

販売店の中には、メーカーの関連会社として事業を展開する企業もあります。しかし、当社は完全に独立資本での経営を行う会社。ゆえに、太陽光発電など、今後の成長が見込まれる領域にも積極的に参入。市場環境の変化に応じた柔軟な経営を行っているのです。これらの様々な取組が功を奏し、経営状態は良好。堅実経営を続ける企業として知られています。今後もお客様と長くお付き合いし、深い信頼を築き続ける会社として発展していきます。

仕事内容	「売る」のではなく、「会話する」営業。

当社の製品は、頻繁に売れるものでも、数が多く売れるものでもありません。営業担当者は商品のメリットを売り込んだり、購買を促すことも必要ですが、本来大切なのは、こつこつと信頼関係を築いていくこと。商品よりも自分を売り込み、ニーズが出た時に一番に声をかけてもらえる関係を築いていくことが重要です。例えば、お客様のところへ定期的に出向き、世間話に花を咲かせるのも仕事のうち。その積み重ねが、機械の買い替え時期になると、自然に声をかけてもらえる関係につながります。だから、人との信頼関係を築ける人が理想。人間として成長してくれる方を求めています。