住商鉄鋼販売株式会社【住友商事株式会社100％出資企業】

事業優位性	住友商事（株）から受け継いだ「実績とネットワーク」が強み

私たちの会社は、住友商事（株）の鉄鋼建材部門が分離・独立する形で1981年に誕生しました。そのため、築き上げた実績とネットワークをそのまま受け継いでいる点は大きな強みです。また、商社でありながら、ネットワークを生かしてオリジナル製品を生み出すなど、事業の自由度の高さも特長の一つ。近年はベトナム等海外に目を向けるなど、マーケットもグローバル化。そこで「総合鉄鋼建材商社」としての地位をより高めるために「地域社会への貢献」「未来を築く鉄の安定供給」「最先端技術への確かな提案」の3点を軸に事業を展開しています。今後は災害からの復興といった緊急時にも、安定的に鉄鋼製品を供給する体制を整えたいと考えています。

仕事内容	顧客との信頼関係構築

住友商事グループの総合力や当社オリジナルの商品があることは、営業上の強みと言えます。しかし、売上の多くを占めるのは、メーカーから商品を仕入れ、お客様に提供する営業活動に他なりません。当社が扱う商品は、同業他社でも扱っています。そのため、価格や商品力での差別化ではなく、個々の営業が1社1社のお客様と強固な信頼関係を築くことが求められます。この「信頼関係の構築」は、すべてのビジネスの基本です。

社風・風土	先輩に相談しやすい風土が魅力

「円滑なコミュニケーションを通じ、チームワークと総合力を発揮する」。これは住商鉄鋼販売（株）の行動指針の一つですが、社内にはコミュニケーションを大切にする風土があります。例えば、若手社員は自主的に月1回集まって、部門を超えた懇親会を開いており、ここでは後輩が先輩にいろいろな悩み事を相談できるなど、フランクな人間関係が生まれています。また、クラブ活動も盛んで、ゴルフやジョギングに加え最近はフットサルが発足しました。また、住友商事グループ各社とも相互に連携が取れている点は特長と言えるかもしれません。まさに、コミュニケーション力が会社の原動力となっています。